第一章引言

 

一、選題背景及研究意義

從國內看，全國上下大規模的經濟建設在年代初開始的。為了向市場經濟轉軌，從經濟體制改革著手，國家急需各類適應市場經濟和懂得經濟建設的大批人才。但是我國的高等教育無論在管理模式上，還是在辦學理念上，由于受舊的教育體制的長期影響，使其教學內容與實際都嚴重脫節。培養這些人才的需要取靠學校內部的改革無法擔負起來。因此，要加快培養國家急需的人才，促進高等教的發展，改革我國高等教育體制，就要借助國外先進教育資源，補充引進新鮮血液，自然的選擇就是要與外方合作辦學。從國際形勢看，在我國年代的初期，我們國家的社會形勢變化很大，發展經濟成為了重要的方面。大學的法人化改革在西方的發達國家也開始實現，使得高等院校擁有了較大的自主權，但是政府減少了對高等教育的投入，也幵始使高等院校陷入了經費的困境中。因此，對發展中國家提供的無償援助在經費緊張的情形下停止也成了自然的選抒。但是，發達國家取消了對發展中國家和地區免費招生的優惠政策，在國際留學生市場上鼓勵我們國家參與競爭，釆取了教育貿易的方法，賺取了辦學的費用，也擴大了影響。英國率先在年變化留學生政策，對外國的留學生進行收費，以盈利為其最終目的，之后加拿大、新西蘭和澳大利亞等國從年代幵始，也紛紛效仿英國，采取了同樣的留學生政策措施。此后，美國、香港等慢慢都進行了實行優惠的收費政策，將教育服務商品化，大量的進行掙收全額的留學生利潤。并且，與國外合作辦學，開設海外的分校等方式也成為了財源的重要渠道，但也有很大的競爭存在于這些地區以及國家之中。我們國家作為理想的合作辦學目標，自然成為了他們的爭奪對象。年，我國加入，為教育市場的幵放做出了有限的承諾。于是，旺盛的市場需求，催生了學院中外合作辦學的巨大市場潛力。我國對外合作辦學活動正是在這種內外力的作用下開始起步。學院不僅是一個新生的高等教育機構，它“官帽民身”的真實身份使得它的發展本身就是在傳統與創新閭摸索前進的。將營銷理論用于一個新型的高等教存載體并使之成為廣大學生和家長獲得信息和比較信息的源頭，破除傳統高等教育機構高高在上、不親民的招生宣傳形象，這也是本文選題的意義所在。而學院作為教育營銷策略理論研究的載體，它的存在意義在于我們可以通過一個個體來揣測和分析這個行業即將到來的變化，它將給中國中外合作教育的發展帶來一股清新的氣息。

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二研究意義

有利于健全和完善市場營銷理論。當前全國各類教育機構的宣傳方式已經出現了翻天覆地的變化，教育行業的營銷策略也成了一個薪新的研究課題。有關教育行業特別是中外合作辦學的國際教育項目的營銷策略與其發展趨勢方面的系統性研究卻還剛剛開始。在中國眾多學校里，人們更多的還是在利用口碑宣傳來獲悉一所學校的好壞，于是研究營銷策略對于中外合作教育發展的重要性與可行性就呼之欲出。同時，高等教育歷來擔負得培養社會后繼人才的重任，因此研究和分析中外合作營銷策略對于完善市場營銷理論也具有一定的意義。有利于中外合作辦學的水平和質量不斷進步。“中外合作辦學的項目主要是中國教育對外交流合作的主要形式，對中國教育事業的重要補充”。這在《中華人民共和國中外合作辦學條例》（年）中明確得到指出，中外教育項目及機構通過合作辦學能促進國、內外直接、快速的互相了解，成與國外文化交流的橋梁，教育進步的平臺。加之中外雙方均有經濟投入，因此更能關注辦學的社會利益以及經濟效益，從而推動辦學的水平和質量不斷進步。

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第二章中外合作項目市場營銷現狀分析

 

一、營銷策略相關理論基礎

市場這個詞語被經濟學家用來泛指為買賣雙方提供某種類型的產品的交易的集中地，比如說農貿市場就是其中一個例子。就經濟學家的角度而言，實現教育的供求關系被促成所需的必要環境就是經濟學家對教育市場的理解。然而，從市場營銷學的角度來看，行業是由賣方組成的，而市場是由買方組成得。這么看來，所謂的市場主要就是指潛在的產品的購買者，這些購買者擁有共通的特定的特點就是通過關系和交換的途徑進而得到欲望以及需要。因此這樣，市場的規模的決定因素就是有多少需要交換并擁有能夠交換的資源，不僅僅這樣而且還愿意把這些的資源作為籌碼通過交換來使欲望得到滿足的數量。對教育市場的界定主要的方式就是從市場營銷學的角度來進行的。潛在或者是現存的教育產品的購買者就是對教育市場的定義，這些購買者購買這個東西都有某種特定的在教育上的欲望以及需要的目的，可以通過關系與交換的途徑使這些欲望以及需要得到滿足。購買者的多少同時也決定了教宵市場的規模的大小。就現在的教育市場來說，把區域的空間作為劃分標準的話能夠分為三個部分：第一，國內的教育市場。第二，本地區的教育市場。第三，國外的教育市場。按照主要的功能又分為四個方面。第一，提供教材、設備、儀器以及教具給教學、教育，把專項服務市場提供給留學、升學、考試以及就業；其二，作為存人機構的學校的主體產業，比如：教學和教育服務的市場，這也是最重要的部分。第三，為本學校的老師和學生提供了公共服務的市場需要。第四，學校結合形成的校辦產業市場。教育市場是綜合的系統工程。

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二、中外合作項目概況

中外合作辦學在借鑒國外有益的教學和管理經驗，利用國外先進的教育資源，推動教學改革，培養經濟建設需要的復合型人才和緊缺人才等方面發揮了積極的作用，也提高了師資隊伍的素質和學校的辦學水平，促進了教學方法的優化，提升了管理者的先進教育理念，增加了我國教育供給的多樣性和選擇性。但是與此同時，在中外合作辦學發展的過程中，也出現一些問題。從辦學實踐的整體上來看，還存在辦學層次結構不高，優質教育資源不多，“精品”項目不夠以及合作項目發展后勁不足等一系列問題；另外，因受到經濟利益的驅動，我國政府關于“欲用國內教育市場置換國外優質教育資源”的政策目標和初衷意圖尚未達到。所以，必須遵循“以我為主、為我所用”這個原則和“擴大開放、規范辦學、依法管理、促進發展”這個方針，杜絕低水平，重復引入國外的優質教育資源，加強自身的品牌意識，逐步將辦學質量提升，根據建成可持續發展的精品這個目標來形成相關的項目和機構，從而培養和造就出能夠在國際中具有競爭力的綜合性人才。

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第三章學院中外合作項目市場營銷環境分析...........24

—、學院介紹二、學院中外合作項目現狀分析...........24

三、學院中外合作項目分析...........25

四、學院中外合作項目競爭環境分析...........29

第四章學院中外合作項目市場營銷策略的制定...........30

一、學院中外合作項目營銷策略制定...........30

二、學院中外合作項目營銷策略制定...........37

第五章實施學院中外合作項目市場營銷策略的保障措施...........44

一、市場營銷理念保障...........44

二、教學質量保障...........47

三、營銷團隊保障...........48

四、市場信息保障...........49

五、配套優惠政策保障...........52

 

第五章實施學院中外合作項目市場營銷策略的保障措施

 

一、市場營銷理念保障

市場營銷是一種以顧客為中心的管理哲學。首先要正確識別顧客的需要和欲望，確定和組織能夠提供最優服務的目標市場，并且設計合適的產品、服務和項目來滿足這些市場的需求。同時，要設計自己的形象和價值，進行市場定位，進而在目標顧客心中確定與眾不同的地位，這就是整個營銷的過程。在合作辦學項目營銷方面，內部管理制度的改革要不斷完善，內部管理運作過程中要引入市場機制，并建立營銷小組，加強合作辦學項目的營銷工作；優化和整合科研力量以及教學資源，形成整體力量。過程之中還需加強競爭激勵機制，教學考核指標體系和評價也要不斷的完善，只有提高了辦學特色，建立了辦學項目品牌，才能提升學院的知名度，進而確定和企業聯系，才能有效的運用學校資源，達到中外合作辦學教育產學一體化；學院只有多種市場營銷組合策略共同運用，才能讓其服務范圍得以擴大。國際交流處中外合作管理委員會根據中外合作項目的教學目標、性質以及對學校教育教學改革的意義，確定營銷團隊的工作遠景計劃、工作目標和工作內容，制定管理制度和管理文件。營銷團隊則按照要求，明確自身的要求和任務，細分營銷團隊中的崗位責任，分工協作，完成確定的任務，達到預期的目標。當有特殊的事件發生時，國際交流處中外合作管理委員會會召開會議，迅速作出相應的決策，提供建議。營銷團隊根據管理委員會提出的具體意見，制定出相應實施的方案，分配任務給每一個成員，迅速的實施任務。在執行任務的時候，團隊的成員有異議或者不同建議時，也能夠組織學習和創建平臺，統一認識，共同的討論，使得任務能順利的進行。

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結論

 

教育配套的優惠政策實行，作為教育政策中的主要部分，不但是作為依靠教育政策進行表達和體現教育政策的制定，也是為了遵照教育政策實施為主要的依據和反饋的教育政策評估。最終，主要是以原點核心為主要教育方針和指導。教育配套政策的實施是根據指示和要求對自己的環境、目標群體各個影響因素的基礎上，不斷的釆取了各種積極措施，與各種因素發生了作用，實行政策目標的過程。不斷發展學院中外合作辦學，要以法律政策為基礎。學院中外合作辦學政策有效實施，這是順利推進中外合作辦學的基本保障。學院中外合作辦學政策要得到實施，必須要遵循靈活變通的原則、實事求是的原則、實際和理論的相結合原則。只有這樣才能根本控制、全面監督、依法實施、及時的反饋以及落實。

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參考文獻（略）