1 緒論

 

1.1 研究背景

家電行業(yè)迅速發(fā)展之后，競爭日益激烈。競爭的初期為價格的競爭，而現階段主要是質量、服務、創(chuàng)新能力的競爭，而且國內企業(yè)還要面對國外企業(yè)的沖擊。激烈的競爭大幅壓低了企業(yè)的利潤空間。如何從競爭中脫穎而出并獲得更多的利潤，是每個家電企業(yè)需要思考的問題。我國已經是全球最大的制造業(yè)國家，但是并非最強的制造業(yè)國家。國內制造業(yè)企業(yè)主要還是采用貼牌的方式，關鍵的零部件技術還依賴于進口，并未掌握該領域的核心技術。由此帶來的問題是附加值低，也就是說，負責中間環(huán)節(jié)組裝只會獲得該產品很少的利潤。產品的絕大多數利潤分布于研發(fā)與品牌等附加值高的環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)基本由國外企業(yè)負責。以美國蘋果公司的 iPhone 手機為例，一臺手機利潤的 58%由蘋果公司獲得，我國勞工只獲得 1.8%。我國有勞動力的優(yōu)勢，但是勞動力賺取的利潤少之又少。所以，必須從價值鏈的角度出發(fā)，對價值鏈的每個鏈條進行優(yōu)化與管理，增強盈利能力，讓企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。一個企業(yè)要想在經營中比其他企業(yè)做得更好，必須有較強賺取利潤的能力，即盈利能力，盈利能力決定了企業(yè)在競爭中的地位。家電企業(yè)想要在行業(yè)內獲得競爭優(yōu)勢，就必須對自身的經濟活動鏈條進行優(yōu)化改進，提升盈利能力，進而增強競爭能力。本文以家電行業(yè)的領頭羊格力電器為分析對象。格力電器成立于 1991 年，經過不到 30 年的時間己經成為了家電行業(yè)的領頭羊，在國際市場上也表現出色。格力電器價值鏈管理獨具特色，很好的優(yōu)化了企業(yè)內外部價值鏈環(huán)節(jié)，分析其對盈利能力提升的推動具有研究意義。

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1.2 研究目的及意義

 

1.2.1 研究目的

盈利能力是一個企業(yè)賴以生存最基本的能力，是企業(yè)競爭力大小的重要標志，企業(yè)的盈利狀況也是一個企業(yè)財務狀況的重要信號，無論是投資人與債權人，還是政府，都是盈利能力指標的使用者，也是其關注者。基于盈利能力對企業(yè)的重要性，提升盈利能力顯的格外重要。如何提升盈利能力成為企業(yè)的一項重要課題。企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，不僅僅是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是企業(yè)整個價值鏈的競爭。價值鏈構造的好壞關乎到企業(yè)盈利能力的強弱。格力電器作為中國制造業(yè)的優(yōu)秀代表，憑借精準的研發(fā)、優(yōu)秀的品牌、獨特的營銷等優(yōu)勢引領中國制造。格力電器的盈利能力在與美的、海爾等家電企業(yè)的比拼中也具有優(yōu)勢。格力電器成功的背后是其完善且與眾不同的價值鏈，從采購、研發(fā)、生產到營銷服務，格力電器的各個鏈條對盈利能力的提升都發(fā)揮著重要作用。本文主要研究格力電器的盈利能力如何以及價值鏈在企業(yè)盈利能力提升方面所做的貢獻，其間還存在哪些問題，并針對存在的問題提出改進建議，以期為制造企業(yè)特別是家電制造銷售類企業(yè)如何通過優(yōu)化價值鏈提升盈利能力提供參考，并為盈利能力以及價值鏈的研究提供借鑒。

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2 價值鏈視角下盈利能力分析理論基礎

 

2.1 價值鏈理論基礎

2.1.1 價值鏈及其構造

價值鏈的概念由哈佛大學教授邁克爾·波特首次提出，將價值鏈分為基本活動和輔助活動，基本活動為內部物流、生產經營、外部物流、市場銷售和服務，輔助活動分為基礎設施、人力資源管理、技術開發(fā)和采購，價值鏈的每節(jié)鏈條都是企業(yè)的價值增值活動。價值鏈的基本構造如圖 2.1 所示。自概念提出以后，價值鏈的理論得到不斷完善與發(fā)展。價值鏈被分為內部價值鏈與外部價值鏈，內部價值鏈包括技術開發(fā)、內部物流、生產作業(yè)、外部物流、銷售等環(huán)節(jié)，屬于企業(yè)自身內部經營的主線。外部價值鏈包括橫向價值鏈與縱向價值鏈，橫向價值鏈是與企業(yè)處于同行業(yè)的競爭對手，縱向價值鏈包括上游的供應商與下游的經銷商，外部價值鏈處于企業(yè)所處的外部環(huán)境，通過合作與競爭與企業(yè)產生聯系。企業(yè)價值鏈的每個環(huán)節(jié)結合在一起就是價值的增值過程，通過一定數量的成本投入，進行價值增值活動，使得最后的產出超過原先成本的投入，即產生利潤。價值鏈的每個后續(xù)環(huán)節(jié)是在前續(xù)環(huán)節(jié)的基礎之上進行改造，增加了價值。選取價值鏈的兩個鏈條進行詳細說明。技術開發(fā)作為價值鏈的一項活動，也表現出了價值增值過程。企業(yè)進行研發(fā)需要大額的資金投入，即產生了成本，看似增加了產品成本，但是研發(fā)所帶來的好處需要一段的轉化時間，研發(fā)增加了產品差異化的程度，提高了產品價格，遠遠大于原先的成本投入，最終實現了價值增值。品牌建設作為企業(yè)價值鏈的營銷活動，也能實現價值的增值。企業(yè)需要投入銷售費用來進行廣告宣傳，帶來的良好效果是顧客滿意度的提升、市場占有率的提升等，進而增加了營業(yè)收入，且覆蓋了初始投資，產生了利潤。

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2.2 盈利能力分析理論基礎

 

2.2.1 盈利能力及其影響因素分析

盈利能力通常是指企業(yè)獲取利潤的能力。企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢，必須要有較強的盈利能力。較強的盈利能力讓企業(yè)擁有自由調整價格的空間，在戰(zhàn)略調整上更加自如。不論是企業(yè)自身經營者還是外界的利益相關者，都十分關注盈利能力的大小，特別是資本市場快速發(fā)展的現代社會，盈利能力的強弱關乎到企業(yè)能否從外界獲得必要的投資，以支持企業(yè)更快的發(fā)展。成本控制盈利能力反映了企業(yè)利用投入的成本獲取利潤的能力。相關指標有成本費用利潤率等。成本控制盈利能力的大小取決于企業(yè)對成本的管理與優(yōu)化，對成本優(yōu)化的越好，其盈利能力越強。影響企業(yè)盈利能力的因素還有很多，本文文獻綜述部分展示了部分專家學者在該領域的研究成果，例如研發(fā)費用與廣告費用的投入、外部市場結構、市場占有率、抗風險能力、公司的股份性質、高管的變更、公司的激勵強度、產品的多元化、資產周轉率等因素，都會對盈利能力造成影響。

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3 案例描述 ......16

3.1.家電行業(yè)發(fā)展現狀 ............16

3.2 格力電器簡介 ........17

3.3 格力電器價值鏈構造現狀 .......18

4 案例分析.......20

4.1 格力電器盈利能力提升的分析 ............20

4.2 格力電器價值鏈的特色以及對盈利能力提升的推動 ............25

4.3 格力電器盈利能力存在問題分析 ..........38

4.4 格力電器價值鏈優(yōu)化及盈利能力提升建議 ...........40

4.4.1 優(yōu)化內外部價值鏈，輕資產戰(zhàn)略提升資產盈利能力 .......40

4.4.2 外部價值鏈多元化整合，增強盈利能力提升的持續(xù)性 .....41

5 研究結論及行業(yè)啟示 ....43

5.1 研究結論 ............43

5.2 行業(yè)啟示 ............43

5.3 研究的不足 ..........45

 

4 案例分析

 

4.1 格力電器盈利能力提升的分析

4.1.1 經營盈利能力提升的分析

生產經營作為企業(yè)的基本活動，反映了從起點到終點的活動過程。一個企業(yè)的存在是為了進行價值創(chuàng)造，而這個過程就是生產經營。經營盈利能力為盈利能力的一個具體劃分。本文選取了營業(yè)利潤率作為衡量經營盈利能力的主要指標。如圖4.1所示，格力電器的營業(yè)利潤率從2014年至2016年一直處于穩(wěn)步上升狀態(tài)，兩年間將近提升了五個百分點，反映出了格力電器強勁的營業(yè)利潤增長。究其原因，主要為微笑曲線的兩端，也就是高附加值的研發(fā)與品牌優(yōu)勢。這也是格力電器致力的精準研發(fā)與良好的品牌管理所帶來的成果，二者推動了格力電器營業(yè)利潤率的不斷攀升。2016 年營業(yè)利潤較 2015 年增長了近 18%，該公司著力加強其產品結構的改造，以優(yōu)質實用產品占據優(yōu)勢，增加銷量，穩(wěn)定價格，樹立品牌，使公司整體營業(yè)利潤增長。表 4.1也顯示出了格力電器營業(yè)利潤率高于行業(yè)平均值，且一直處于上升態(tài)勢。

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結論

 

首先，通過相關文獻界定了價值鏈與盈利能力的關系，價值鏈的相關鏈條對盈利能力的相關指標有促進作用。通過對格力電器經營盈利能力指標分析、資產盈利能力指標分析、權益盈利能力指標分析以及成本控制盈利能力指標分析，判斷格力電器總體盈利能力在不斷提升，僅有資產盈利能力有待提高。其次，通過對格力電器價值鏈各鏈條詳細研究，發(fā)現其在優(yōu)化價值鏈方面的特色以及對盈利能力提升切實的推動，包括內部價值鏈的優(yōu)化，外部價值鏈的整合，上下游價值鏈的重構以及研發(fā)等方面。各部分優(yōu)化了成本控制，提升了盈利空間。最后，在資產盈利能力方面，格力電器在經營過程中資產利用能力有待提高。通過優(yōu)化內外部價值鏈，輕資產戰(zhàn)略可進一步提升企業(yè)盈利能力。針對主營業(yè)務單一，外部價值鏈的多元化整合可提升盈利的穩(wěn)定性。家電企業(yè)應根據所處環(huán)境以及自身情況，找出自身不足，合理優(yōu)化整合價值鏈，通過鏈條的改進，提升企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力。

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參考文獻（略）