1.1  研究的目的與意義

經歷 20 來年的爆發式增長后，發展中的瓶頸也逐漸暴露出來,呈現出行業集中度低、企業規模小、行業布局散的狀況；許多國內眼鏡廠商依然以 OEM 貼牌代工為主要商業模式，90%以上缺乏具有核心競爭能力的品牌，中國的眼鏡產業長期處在價值鏈低端徘徊，只能獲得微薄的生產價值。 面對國內消費力水平的提高人們生活追求粗放型物質化向精神化得轉變,企業必須提升自我運營及市場研發能力，從不同的市場細分和企業自身的核心競爭力，優化自身運營能力，整合內外部資源，向顧客提供獨特的而競爭對手難以模仿的核心價值，講企業從低端底層價值鏈向高端價值鏈領域轉型從而獲取持久的競爭和成長優勢。伴隨著全球經濟形勢的放緩國際奢侈品消費觀念的轉變，國際眼鏡市場也面臨新的機遇與挑戰，眼鏡作為時尚配飾單品的理念逐漸被消費者所接受，傳統大牌眼鏡銷售也面臨新的連鎖眼鏡零售的沖擊和挑戰。中國是世界眼鏡生產大國，全世界 70%的眼鏡生產來自國內，但中國并不是眼鏡生產強國，眼鏡企業大部分只定位價值鏈中低端環節經營著 OEM，ODM 等模式，賺取微薄的利潤空間，大部分的產品品牌溢價還是在國外大型眼鏡集團或品牌方手里，L 眼鏡公司經營眼鏡生產設計服務 20 余年，擁有長期穩定大中小伙伴客戶，雖然常年業務穩定增長，但仍受國外經濟形勢影響，業務增長也逐步放緩，本人運用價值鏈理論分析我公司外銷企業現有業務價值鏈構成，并通過列舉全球標桿眼鏡集團價值鏈構成和發展歷程，發現目前企業存在的問題，并運用服裝行業快時尚 SPA 模式對公司價值鏈提出優化改進建議，從而試圖通過對價值鏈的優化達到提升公司競爭力的目的。 

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1.2  主要研究內容和方法

本研究在對價值鏈理論分析闡述的基礎上，通過對眼鏡行業標桿企業舉例研究和分析，結合自身L眼鏡公司價值鏈構成的優勢與不足，提出了企業價值鏈主要因素：產品、供應、知識優化措施以及改進方案，期望對L企業競爭優勢的提升有所幫助，使之獲得持久長期的利潤。 本研究主要以下內容框架展開，具體內容如下： 第一部分：緒論。包括：研究背景及研究意義，支撐本研究的相關理論概述，研究方法、研究內容及框架； 第二部分相關理論分析：營銷理論概述和價值鏈理論研究； 第三部分眼鏡行業概述以及標桿企業的舉例分析。包括：眼鏡行業概況、眼鏡行業生產現狀、眼鏡行業未來發展趨勢。眼鏡標桿企業背景介紹及價值鏈構成分析總結； 第四部分公司現有價值鏈特征及優化研究，主要分析三大主要價值鏈因素：產品價值鏈，供應價值鏈，知識價值鏈，并重點對所獲得的一手數據進行分析及優化比較，提出整體企業優化建議； 第五部分公司競爭力提升的措施方法：技術創新提升競爭力；整合供應鏈提升競爭力；調整原材料采購模式提升競爭力；調整人力資源策略提升競爭力；調整內部業績考核方式提升競爭力；盈利模式創新提升競爭力。模式創新，應用服裝行業快時尚SPA商業模式應用縮短供貨周期，快速反應提升公司供應鏈競爭力；合作共享運營客戶品牌。 第六部分對本研究進行分析與總結。 

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第 2 章 相關理論研究 

 

2.1   價值鏈理論研究

精益生產模式從整個價值系統的來看待價值鏈的每個環節，注重質量控制、成本、強調價值系統之間價值鏈的銜接。精益生產作為一種較為成熟的生產運作方式在實踐中績效表現較為突出，但綜合已有的理論研究及產業界的實踐運作成果來看，普遍將其作為供應鏈的一個物質實現要素以及價值鏈的外在物化形式，部分學者（例如Naylor所提出的精益敏捷生產）提出將其概念外延進行拓展，這大大豐富了精益生產的有關理論，精益生產的重要思想和部分技術也作為一個有機的組成部分被融入到由美國密西根大學的工程研究中所提出的可重構系統中[2]。“價值鏈”這一概念是由美國哈佛大學教授、著名國際商務學者邁克爾·波特在 1985 年所著的《競爭優勢》一書中首次提出的。波特認為：“每一個企業都是在設計、生產、銷售、發送和輔助期產品的過程中進行種種活動的集合體。所有這些活動可以由一個價值鏈來表明。”價值鏈上的每一項活動都會對企業最終能夠實現多大的價值造成影響。從一個企業來考慮，價值鏈存在于企業內各業務單元之間，形成了企業內部價值鏈，見圖 2-1 所示；視野更寬廣一點，價值鏈存在于企業與供應商、企業與銷售商、企業與最終客戶等上下游企業之間，甚至存在于國與國之間，形成了全球價值鏈。波特將企業活動分為兩大類：基本活動及相關支持性活動。基本活動由投入到產出的轉化、交貨和售后服務直接構成，是經營的實質性活動，亦即直接創造價值的活動[3]。 

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2.2  戰略成本管理策略新型 

通過價值鏈分析以后，企業能夠對自身價值鏈和在行業價值鏈中的地位有了初步的了解，企業應當以此為基礎，對企業的價值鏈進行優化，進行成本管理的優化。 加強組織價值鏈內各種活動間的聯系價值鏈中基本活動之間、基本活動與支持活動之間以及支持活動之間存在著各種聯系，選擇或構筑最佳的聯系方式對于提高價值創造和戰略能力是十分重要的。例如，傳統的庫存管理與JIT（準時生產）反映了基本活動與支持活動之間不同的聯系方式，前者只要求庫存部門按照既定的訂貨費用、存貨費用、保險量等因素決定最佳庫存量，而后者將優化庫存的過程變為優化整個生產管理的過程，追求生產經營各環節的零庫存。這兩種管理模式是企業基礎設施（企業整體的控制系統）與企業基本生產經營活動不同的聯系方式。調整作業結構，重構內部價值鏈由于價值鏈分析的戰略成本管理是以作業為基礎的。它是以提高企業價值為目標，對不具備競爭優勢的作業或活動，通過成本動因控制或價值鏈重構來消除這些活動，以降低企業總成本，增值作業是指企業生產經營所必需的，且能為顧客帶來價值的作業，企業應通過價值鏈重構，努力提高增值作業的執行效率。從而達到強化核心優勢作業，降低價值鏈成本。 運用全面質量管理，優化價值鏈企業的各個活動都與質量有關，價值鏈某一環節的質量會對其他環節產生影響，企業內部的價值鏈也形成了企業的質量鏈，為了保證最終產品的質量，就必須保證整個經營中每個環節的質量。進行全面質量管理可以降低產品的廢品損失費用、返修損失費用、停工損失費用、處理質量缺陷費用等，來達到提升產品價值、降低產品成本的目的。 戰略伙伴關系，降低供應鏈成本從企業來看，聯盟行為是一種戰略性的合作行為，是促使雙方從“零和”演變為“正和”的一種新型合作伙伴關系。比如企業為了保證關鍵投入的質量或者能夠對客戶的需求做出快速反應，就要加強供應鏈的管理，統籌協調與供應商、中間商、經銷商的關系，打通產業價值鏈。所以企業不但應當與供應商建立戰略合作關系，而且還應當加強與客戶的聯系，通過上下游關系的協調，從而達到資源互補從而達到戰略的協同效應，從而實現多方共贏。

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第 3 章  眼鏡標桿企業價值鏈研究 ......... 15 

3.1  眼鏡行業基本狀況 .... 15 

3.2  全球標桿眼鏡企業價值鏈構成舉例 ...... 18

3.3  眼鏡行業價值鏈一般規律及標桿研究 ............ 30 

3.3.1  眼鏡行業價值鏈一般規律 ..... 30 

3.3.2  標桿企業價值鏈研究分析 ..... 31 

第 4 章  L 眼鏡公司價值鏈現狀與優化分析 ............. 34 

4.1 L 眼鏡公司介紹 .......... 34 

4.2 L 眼鏡公司價值鏈特征及問題 ...... 34

4.3 L 眼鏡公司價值鏈優化方案設計 ............ 40 

第 5 章  L 公司價值鏈優化的策略和建議 ....... 53 

5.1 L 眼鏡公司供應價值鏈創新策略與建議 ........ 53 

5.2 L 眼鏡公司產品價值鏈升級建議 ............ 58

5.3 L 眼鏡公司知識價值鏈優化建議 ............ 61 

 

第 5 章  L 公司價值鏈優化的策略和建議   

 

5.1 L 眼鏡公司供應價值鏈創新策略與建議 

由于當前的L眼鏡公司價值鏈從評價分析中看出最差的環節主要在供應價值鏈環節的兩大因素指標：組織管理因素與技術革新因素。組織管理因素，短期內無法完全模仿全球眼鏡龍頭標桿的發展模式通過縱向一體化模式發展，L眼鏡公司應該內部梳理自身內部管理運營過程提高運營效率，定位核心工廠為自主開發，技術創新，外部整合競爭工廠資源采取供應鏈集群戰略思想。首先要有融合供應商的管理層面上的技術，其次要有把供應商之間利益理順的機制。供應商的集群戰略的優勢加上提升自身研發實力平臺的措施，會讓公司更具競爭力。從而進一步拉開與競爭對手的差距，創造內生的競爭優勢。 優化后L眼鏡公司擴大了研發創新平臺直接對接外部原材料，表面處理，零配件等供應商，并且集合生產供應鏈體系是幾個億元級工廠、幾個三千萬級工廠、幾個一千萬級工廠混合組成，這些工廠分別承擔著不同的作用，而對這些工廠的外部資源如何進行集群化的問題，就可以用之前的技術和機制去解決。這就是L公司供應鏈優化的骨架和脈絡，可以稱之為供應鏈集群戰略。圖5-1為L眼鏡公司供應價值鏈優化后的結構圖。 

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結論 

 

價值鏈理論指出，每一個企業都是用來進行設計、生產、營銷、交貨以及對產品起輔助作用的各種活動的集合，以獨特方式把各種活動類別聯結在一起就構成了企業的價值鏈。本文以 L 眼鏡公司為例，自身價值鏈與行業標桿企業對比發現有很多不足之處，針對這些缺陷，從價值鏈理論和相關眼鏡行業標桿企業中總結出來的一般規律，包括產品價值鏈，供應價值鏈，知識價值鏈這重點三大元素，并進一步結合這些理論分析 L 眼鏡公司存在問題。在此基礎上采用專家訪談和問卷調查的方式從實踐的角度對 L 眼鏡公司進行評價，通過樣本數據進行統計分析，得出目前 L 眼鏡公司在價值鏈方面的整體水平，其在知識能力因素方面程度最好，產品研發因素方面程度依次降低，產品制造因素、組織管理因素和品牌運作因素這三個方面程度中等，而技術革新因素方面程度最差。并進一步提出價值鏈優化方案，企業應當在技術方面采取更多創新與措施，提升企業的技術能力水平，同時要考慮產品制造因素，提升組織管理效率和人員效率，進一步擴大品牌運作能力，保持好企業產品研發水平，爭取更強的競爭力。同時采取整合供應鏈生產資源以及高效利用 SPA 快速反應模式提高業務服務水平，高效與市場端客戶 SPE 深度綁定，逐漸滲透價值鏈最高端品牌市場環節，建立價值鏈戰略聯盟，增加品牌知名度，通過對價值鏈理論的深入理解和對全球眼鏡行業價值鏈各環節的全面剖析，提高組織運營效率讓公司獲取長期可持續的利潤。

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參考文獻（略）