本文是一篇戰(zhàn)略管理論文，筆者認為戰(zhàn)略聯(lián)盟的選擇使專業(yè)合作社的產(chǎn)品和服務市場得以延伸，成本得以降低，價值鏈得以深度挖掘，合作社之間的聯(lián)系更加緊密，提高了抗風險能力，在多方共享的背景下，合作社能夠打開村屯和阡陌界限，大規(guī)模使用機械化設備，從而提高產(chǎn)能。
第1章緒論
1.1選題背景和研究意義
1.1.1選題背景
當前，我國正值“決勝”全面小康，精準扶貧、攻堅克難，我省鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略得以全面落實之歷史關鍵期，農(nóng)民專業(yè)合作社在其中扮演了至關重要的角色。2020年7月，總書記習近平同志赴我省考察期間，在四平市梨樹縣盧偉專業(yè)合作社調(diào)研時提出了“提高農(nóng)業(yè)科技水平、農(nóng)業(yè)綜合經(jīng)營效益、農(nóng)民科技文化素質(zhì)”的具體要求。我國農(nóng)民專業(yè)合作社組織發(fā)展伴隨著國家改革開放的步伐，經(jīng)歷了四個歷史階段: 第一階段：自發(fā)式起步階段（20世紀80年代中期至90年代中期）。隨著我國改革開放政策的施行，農(nóng)業(yè)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的確立，我農(nóng)村專業(yè)戶層出不窮大量涌現(xiàn)，自發(fā)的專業(yè)合作組織開始蓬勃發(fā)展起來，其業(yè)務范圍主要是向農(nóng)民提供技術指導和信息服務。
第二階段：政府引導階段（20世紀90年代中后期至2006年）。1994年1月，我國政府下發(fā)了《關于加強對農(nóng)民專業(yè)協(xié)會指導和扶持工作的通知》，在文件中明確了各級的農(nóng)業(yè)部門是“農(nóng)民專業(yè)協(xié)會”的上級主管行政部門，參與各類農(nóng)門專業(yè)協(xié)會的管理與指導。同年，我國發(fā)布《農(nóng)民專業(yè)協(xié)會示范章程》，這一文件的出臺，標志我國農(nóng)民專業(yè)合作組織開始正式步入由政府引導、規(guī)范發(fā)展的歷史階段。
第三階段：依法依規(guī)發(fā)展階段（2006年10月至2015年10月）。全國人民代表大會常務委員會于2006年10月第二十四次會議，審議并通過了《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》，該法規(guī)定，于2007年7月1日起正式實施生效。該法的生效，標志著我國農(nóng)民專業(yè)合作社進入了依法依規(guī)，有序發(fā)展的歷史階段。據(jù)此法，我國農(nóng)民專業(yè)合作社明確了健全了組織內(nèi)部相關制度，及加強民主管理意識，不斷開拓農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場，實施產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，提高了服務能力。
第四階段：新時期發(fā)展階段(2015年10月后)。中國共產(chǎn)黨十八屆五中全會審議并通過了《中共中央關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》，此建議對如何做好新時期農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作給出了重要指示并做出了重要部署。2018年12月我國政府出臺了《農(nóng)民專業(yè)合作社示范章程》。2019年9月國務院又印發(fā)了《關于開展農(nóng)民合作社規(guī)范提升行動的若干意見》，并于同年12月下發(fā)了《國家農(nóng)民合作社示范社評定及檢測辦法》。
1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1.2.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀
我國以農(nóng)民專業(yè)合作組織為研究對象的理論形成相對其他國家較晩。到上個世紀末，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學界，相關學者才根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的實際需要，開始廣泛重視以農(nóng)民專業(yè)合作組織為對象的理論研究，并開始將其看作我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。本世紀初，學者們開始轉移視角，關注研究農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展狀態(tài)、組織結構模式和運營特征等方面。
上世紀90年代初，我國國內(nèi)的理論研究大多聚焦發(fā)達國家的合作社發(fā)展經(jīng)驗的引入，并分析其特點，結合我國合作社發(fā)展歷史，討論農(nóng)民專業(yè)合作社組織在國內(nèi)發(fā)展在推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方面所具有的重要性、迫切性和必要性。上世紀90年代末，我國國內(nèi)學者開始研究如何依托農(nóng)民專業(yè)合作社組織的發(fā)展，來進一步使我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構得以豐富和健全；如何把著力使合作社成為農(nóng)民致富、農(nóng)村脫貧、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要手段，通過發(fā)展合作社來滿足廣大農(nóng)民群眾的利益需求；如何以市場經(jīng)濟為背景，依法依規(guī)運營合作社，使市場經(jīng)濟體制在充分推動合作社發(fā)展中發(fā)揮出重要作用，同樣把合作社發(fā)展作為我國市場經(jīng)濟體制完善過程的重要組成部分。本世紀初，研究的深度和廣度得以提高，多學科的引入實現(xiàn)了多視界多角度的研究。其研究主要是將社會學、經(jīng)濟學、管理學等專業(yè)的研究結合，對專業(yè)合作社融投資、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售、農(nóng)村農(nóng)民就業(yè)帶動等多方面多視角展開，其研究更加理論化專業(yè)化，研究內(nèi)容更加精準和集中。
第2章相關理論基礎
2.1戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理
戰(zhàn)略是管理者為實現(xiàn)組織的使命而采取的行動的計劃。對于某組織來說，核心的目標即是獲得績效。如果組織的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生了優(yōu)秀的績效，那么組織在競爭中就擁有了相對的某些優(yōu)勢。
戰(zhàn)略管理是指一個組織資源配置、制定可實施的政策和調(diào)配組織內(nèi)外部積極性以保證依照謀劃發(fā)展方向并使之得以實現(xiàn)的全局性的目標之任務的過程。戰(zhàn)略管理也就是組織進行戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施以及戰(zhàn)略評價和調(diào)整的過程。
第一，戰(zhàn)略分析就是了解組織的內(nèi)外部環(huán)境，識別機會與威脅，發(fā)現(xiàn)組織的優(yōu)勢和劣勢，對組織發(fā)展的關鍵影響因素進行系統(tǒng)評估，并借此確定影響組織戰(zhàn)略選擇和發(fā)展路徑的具體因素。
第二，戰(zhàn)略選擇就是在優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅等基本情況明·確后，企業(yè)選擇向何處去，即確定發(fā)展方向和目標。選擇能夠發(fā)揮組織優(yōu)勢、矯正劣勢的戰(zhàn)略，利用外部的機會，對外部的威脅進行積極應對和預防。
第三，戰(zhàn)略實施就是將先驗的發(fā)展戰(zhàn)略進行實施，也就是在生產(chǎn)經(jīng)營活動中采取一系列相應措施實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。
第四，戰(zhàn)略評價及戰(zhàn)略調(diào)整就是通過對企業(yè)實施戰(zhàn)略后的績效進行評估，對戰(zhàn)略的實效性和科學性進行檢驗，并做出必要的調(diào)整。
2.2競爭與合作戰(zhàn)略
“競合”的概念，是20世紀90年代由內(nèi)勒巴夫和布蘭登勃格聯(lián)合提出的，其意義即是：在競爭中求合作，在合作中存在競爭。競爭與合作這兩個關系即相互獨立又不可分割，通過競合，企業(yè)間實現(xiàn)共存共榮，共同發(fā)展，提高把握市場機遇能力和對抗風險的能力。
2.2.1競爭戰(zhàn)略理論
當代，競爭戰(zhàn)略理論是最成功的管理學理論之一，其理論的奠基人是結構學派開創(chuàng)者，美國學者邁克爾·波特。競爭戰(zhàn)略理論的本質(zhì)是討論組織本身，競爭者和顧客需求三者之間的關系及其采取的競爭手段，而本文著重闡述兩種競爭戰(zhàn)略手段，即專業(yè)化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。
第一，專業(yè)化戰(zhàn)略
專業(yè)化戰(zhàn)略，是指將組織的經(jīng)營行為，集于某一特定的消費客體、產(chǎn)品線中的某一部分、某一地的消費市場，通過為這個集群提供比競爭對手更優(yōu)、更有效的產(chǎn)品或服務來形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。專業(yè)化戰(zhàn)略與常見的低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略的差異，在于專業(yè)化戰(zhàn)略的聚焦能力，它聚焦于市場的一個相對較狹窄的部分，而其它戰(zhàn)略則以擴大自身市場占有率為目標。
第二，差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略，是指組織的產(chǎn)品或服務較其它組織具有異質(zhì)性特色，與眾不同，其戰(zhàn)略目標在于滿足市場某些特定消費群體的需求。一些產(chǎn)品生產(chǎn)擁有技術獨特、性能獨特，組織為顧客提供的服務獨特，組織營銷渠道獨特，組織塑造了獨特的品牌形象。差異化特點越多，市場競爭力越強，成功實施差異化戰(zhàn)略的組織具有以下特點:產(chǎn)品成本相對較高，價格也相對較高，市場份額相對較低，但組織收益也相對較高。
第3章伊通縣紅日種植專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀..........................16
3.1伊通縣農(nóng)民專業(yè)合作社整體發(fā)展概況..........................16
3.2紅日種植專業(yè)合作社發(fā)展狀況................................16
第4章伊通縣紅日種植專業(yè)合作社戰(zhàn)略環(huán)境分析......................21
4.1外部環(huán)境分析............................21
4.1.1宏觀環(huán)境分析.....................21
4.1.2競爭環(huán)境的分析.........................23
第5章國外典型合作社組織發(fā)展戰(zhàn)略及啟示..........................34
5.1國外典型農(nóng)民合作組織發(fā)展戰(zhàn)略..............................34
5.2各國合作社的啟示........................35
第7章伊通縣紅日種植專業(yè)合作社戰(zhàn)略實施的保障
7.1充分利用好政策和政府提供的信息平臺
2021年2月21日，中共中央國務院《關于全面推進鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》發(fā)布，這充分反映了國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的大力支持。同時，也標志著我國進入農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的新時代。
我國是農(nóng)業(yè)大國，作為我國支柱產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)在國計民生方面的地位毋庸置疑，而農(nóng)民專業(yè)合作社是我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的重要形式和途徑。因此，政府對合作社的作用可以說影響到合作社生存和發(fā)展的方方面面。從時間維度來看，合作社的成立、發(fā)展、繁榮、消亡，必然受到政府的相關政策的影響。從受政策影響強度的維度上看，合作社由外至內(nèi)逐層遞增。從戰(zhàn)略發(fā)展路徑上，合作社必然沿著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展方向和道路前行。所以充分的利用好政策和政府提供的信息是合作社發(fā)展的戰(zhàn)略保證。
伊通縣紅日種植專業(yè)合作社充分利用好信息平臺需要做到兩點：
第一，第一時間獲取信息
政府與合作社之間都在思考如何能使信息盡快傳達和接收。政府作為信息的發(fā)出者，采取各種手段把各種扶植政策投送給合作社，建立了多元化信息傳遞平臺，以期用最迅捷的方式、最準確的表達、把最通俗的內(nèi)容、傳遞到最廣大范圍內(nèi)。同時，合作社廣開渠道，盡快的獲得相關信息，最大的降低信息不對等而提高同步性。
隨著網(wǎng)絡信息的發(fā)展，大數(shù)據(jù)、云平臺、5G等先進概念已引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，傳統(tǒng)的合作社的生產(chǎn)方式正在從根本上發(fā)生著改變。紅日種植專業(yè)合作社需要充分利用先進的信息技術，掌握市場信息、資源和供需動態(tài)，未來合作社發(fā)展信息化是最基本的戰(zhàn)略保障。 第8章結論與展望
8.1研究結論
我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是我國現(xiàn)代化建設的宏偉目標，國家脫貧攻堅戰(zhàn)略和吉林省振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略實施中，農(nóng)民專業(yè)合作社成為了重要載體，在政府的支持下生產(chǎn)合作社得到了政策上的扶持，在這樣的背景下，伊通縣紅日種植專業(yè)合作社應運而生并得以發(fā)展。紅日種植專業(yè)合作社現(xiàn)以從種到收種植服務、秸稈打包及銷售、林地農(nóng)家樂等為主要經(jīng)營業(yè)務，在伊通縣域內(nèi)已擁有穩(wěn)定客戶、占領了部分市場、發(fā)展規(guī)模達到一定水平。經(jīng)研究，總結發(fā)展戰(zhàn)略建議如下：
第一，政策依托
盡快的掌握政府政策，分析解讀并結合自身實際進行積極響應，充分利用好國家的惠農(nóng)政策扶植政策將給合作社的發(fā)展帶來深遠影響，接受相關部門指導和規(guī)范使合作社的運營合法化規(guī)范化。對其購買農(nóng)資、擴大規(guī)模、深化生產(chǎn)、提高服務質(zhì)量等方面有重要意義。
第二，戰(zhàn)略聯(lián)盟
戰(zhàn)略聯(lián)盟的選擇使專業(yè)合作社的產(chǎn)品和服務市場得以延伸，成本得以降低，價值鏈得以深度挖掘，合作社之間的聯(lián)系更加緊密，提高了抗風險能力，在多方共享的背景下，合作社能夠打開村屯和阡陌界限，大規(guī)模使用機械化設備，從而提高產(chǎn)能。
第三，差異化經(jīng)營
產(chǎn)品和服務的差異化，使專業(yè)合作社能夠在市場上占有一席之地，形成長期的競爭優(yōu)勢，從種到收的訂單業(yè)務，使農(nóng)戶的選擇自由化、精益化、效益化、多樣化，事實上，差異化經(jīng)營給合作社的品牌戰(zhàn)略奠定了現(xiàn)實基礎。在秸稈回收打包業(yè)務作為新興的業(yè)務在生態(tài)環(huán)保、提高副產(chǎn)品價值等方面擁有重要意義。充分利用林地開展農(nóng)家樂和林蛙養(yǎng)殖，是對合作社產(chǎn)品和服務的重要補充，大力開展此業(yè)務，可以增加合作社收益，發(fā)展?jié)摿薮蟆?br /> 第四，品牌戰(zhàn)略
鑒于伊通縣域內(nèi)合作社品牌尚無強勢站位，紅日種植專業(yè)合作社可以利用這一特殊時期，準確把握時機，快速占領市場。自身品牌的打造也是長期戰(zhàn)略的必由之路，在競爭中獲得優(yōu)勢的不二法門。通過品牌戰(zhàn)略，合作社可以以此為契機，進一步提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量，以誠信贏天下，獨樹一幟地在在市場上站穩(wěn)腳跟。
參考文獻（略）