本文是一篇戰略管理論文，筆者認為提升 T 律師事務所的市場競爭能力，需要立足當前擁有的優勢資源，完善和強化工作機制，基于工作中可能出現的風險項設定風險管理體系，要求能夠基于法律服務市場需求的變化以及外界政策環境的變化靈活調整發展方向和業務內容。
第一章 緒論
1.1 研究背景和研究意義
1.1.1 研究背景
我國的律師制度從上世紀 70 年代末恢復以來,作為承載律師工作開展的從業機構形態不斷變更。由最初的法律顧問處，再到之后的國辦律師事務所。而今個人制律師事務所、合伙制律師事務所成為時代主流。隨著國內市場經濟繁榮發展，人們對法律服務認知的程度不斷提升，同時各行各業對法律服務的需求也在不斷擴大，對法律從業者能力素質要求更高。在此背景下，律師事務所的發展模式成為引領律師行業持續發展的重要保障，因此得到了廣泛的關注。對標傳統企業模式，律師事務所的組織架構與管理形式與其有一定的區別。
國內律師行業的發展與革新，同國內司法制度建設與完善息息相關。新中國成立初期，律師制度從蘇聯取經，彼時的律師制度借鑒蘇聯的公辦律師制度，作為國家專政內容呈現。上世紀五十年代初，上海市法院首次成立“公設律師室”，該律師室是新中國成立后的首個泛律師事務所機構，其職責為對犯人提供必需的法律辯護，主要涉及的是刑事法律。之后逐漸延展到民事訴訟領域，常見的民事訴訟內容包括合同糾紛、民眾法律咨詢等。這一模式很快在國內普及，截止 1957 年底，國內開設法律服務處超過 800 家，在職律師接近 3000 人。正當國內律師事務所制度欣欣向榮發展之際，一場突如起來的變動打亂了行業的平穩發展。無論是行業，抑或行業從業者，均在十年動亂中受到較大沖擊。直到動亂結束，1979 年國家司法部重新設立，昭示著律師行業的恢復。彼時的律師事務所以司法部附屬法律顧問處形式呈現。隨著國內改革開放推進，律師行業發展迅速，對應的律師制度也在持續革新，由最初呈現的法律顧問處，變更為國辦律師事務所，再到如今主流的合伙制律師事務所。尤其是隨著國內《律師法》以及相關行業規范的出臺，標志著律師行業發展正式邁入高速發展期。一方面，律師行業從業者不斷提升，從業人員素質也有顯著增長；另一方面，行業的規范發展，以及大量優秀人才的入駐，律師行業能為民眾提供的法律服務質量也在不斷提升。全球一體化進程加快的背景下，國內的律師行業為國內企業的跨國發展提供完備的法律支持。
1.2 國內外研究概況
1.2.1 國外研究概況
談及國外學者對律師事務所的研究成果，繞不開管理學理論對律師事務所發展的研究，可以從管理學理論探究企業的發展著手，從中找尋適宜律師事務所借鑒應用的內容。
第一、戰略管理相關研究
在戰略管理理論方面，涉及到的企業戰略管理成果包括行業架構、核心能力以及戰略資源這三種。邁克爾·波特（1997）在研究中提出要將產業組織同企業長遠戰略融合，從理論高度保障戰略與執行的統一，其為行動結構學派的代表人物。在此基礎上，他提出了沿用至今的波特五力競爭模型；哈拉德（2015）在研究中指出，企業要將提升核心競爭力作為企業日常運營的重點內容，核心競爭力的提升，對企業而言能充分起到以點帶面的作用，推動企業其他能力的逐漸提升；柯斯林（2017）在研究中指出，企業突破發展瓶頸，實現可持續發展的重要保障為合理利用資源，強化戰略資源的開發，通過加強內控的方式優化資源配置水平；理查德（2019）在研究中指出企業的經營和發展，要在動態的視角下推動，也就是說要時刻關注市場環境變化，對標企業自身資源和經營、技術優勢，通過靈活調整戰略的方式保持企業優勢地位。羅德曼（2020）在其著述中提到，隨著市場經濟的繁榮發展，那些在傳統經濟發展模式下的優質律師事務所發展比較平穩，面臨的經營風險較低，且能保持良好的競爭優勢。但隨著市場經濟的深入發展，市場競爭激烈程度與日俱增，老牌知名律師事務所如果不能及時結合市場、行業發展形勢靈活調整發展戰略，同樣會在激烈的市場競爭中面臨嚴峻的經營風險，乃至產生經營危機。為確保律師事務所的生存與發展，美國律師協會對本國律師事務所的發展提供指導，具體內容見諸于美國律師協會官網。
第二章 相關概念與理論基礎
2.1 基本概念
2.1.1 戰略
戰略是指經過有意識的思考后為尋求更快、更好地實現既定目標而指定的實施方案。簡而言之，戰略是大腦有意識的將零散活動整合在一起，為實現目標而設定的一種綜合、長期的活動規劃。對企業發展而言，戰略的設定能為企業發展指明方向，為企業中的員工明確工作方向，始終以目標為導向，按部就班的鋪排對應工作。
2.1.2 企業發展戰略的概念
發展戰略是戰略的衍生理論，指助力企業更快、更好地實現發展目標而幫助企業設定發展方向、實踐路徑的理論。發展戰略包括展望規劃、戰略規劃、業務規劃與職能規劃這四個部分。
發展戰略的類型包括一體化戰略、多元化戰略以及密集型成長戰略。
一體化戰略包括橫向一體化與縱向一體化兩種類型。縱向一體化是由企業管控經銷商、零售商的所有權，實現集約化管理；橫向一體化是指由企業管控供應商的所有權，實現統一管理。
多元化戰略包括同心多元化、離心多元化。前者指由當前的優勢業務進行拓展，逐漸向其他業務延伸發展，應用同心多元化發展的企業通常實力較強，可以通過前沿業務的開展實現以點帶面的經營效果。后者指同步發展不同的業務內容，希望通過離心多元化的發展方式，合理應用企業現金流，降低企業經營風險。
密集型成長戰略指企業立足市場份額擴大、利潤增長等目標，加速企業發展速度的戰略。包括市場滲透戰略、市場開發戰略以及產品開發戰略。應用比較頻繁的是市場滲透戰略，企業通過多樣化的渠道與方式提升產品銷售量，以此打開市場通路。
2.2 相關理論
2.2.1 PEST 分析方法
Johnson·G 等人于20 世紀末首次提出 PEST分析法。該方法的優勢在于立足社會、政治、經濟、技術這四個要素分析企業所處的內外部環境，從宏觀角度探究企業的生存和發展問題。因其立足長遠，且涵蓋內容廣泛，PEST 分析法如今被諸多企業廣泛應用。
政治環境：指企業經營行為應當符合其所在國家、地區的政府、法律要求。換言之，國家政策或者政府文件指示要求變更，企業生存環境與經營行為需要做出對應調整。與企業政治環境相關的內容較多，包括但不限于外交情況、產業政策等。
經濟環境：包括國家現行經濟體制、產業布局、國土資源以及宏觀經濟發展方向等。企業營銷策略的制定與實施并非無根之水，需要立足外部經濟環境的實際情況而靈活制定與完善營銷方向和營銷內容。
社會環境：代表構成社會的各個要素，例如民族、文化、風俗等。也包括微觀層面的人口分布、年齡層次、消費水平等。對企業發展而言，影響最直接的社會環境因素當屬人口數量與消費水平。
技術環境：不僅包括變革行業發展形勢的核心技術，也包括對應工藝、材料的革新。一些創新技術的問世和應用，會對現有經濟業態造成顛覆性的沖擊與改變，例如前些年興起的互聯網浪潮，互聯網企業一躍成為企業生態頂端。 第三章 河北 T 律師事務所發展的現狀及問題............................ 15
3.1 河北 T 律師事務所發展概況..................................... 15
3.2 河北 T 律師事務所發展過程中存在的問題................................ 16
第四章 影響河北 T 律師事務所發展的外部因素.............................. 19
4.1 外部因素.............................................19
4.1.1 政治環境分析.......................................19
4.1.2 經濟環境分析................................19
第五章 影響河北 T 律師事務所發展的內部因素................................... 27
5.1 內部因素..................................27
5.1.1 事務所資源分析....................................27
5.1.2 事務所能力分析................................28
第七章 河北 T 律師事務所發展戰略實施保障
7.1 管理保障
7.1.1 推行營銷管理，加強推廣宣傳
營銷戰略脫胎于市場銷售策略。通過營銷戰略的制定和實施，能充分發揮企業產品的價值，通過多樣化的市場營銷渠道，讓更多的人了解并認可企業的產品。市場營銷策略是指基于對企業內外環境影響因素分析，并結合企業的發展戰略和發展愿景，融合多種營銷戰略服務企業的產品營銷和推廣。
基于 T 律師事務所自身資源優勢，以及所處區位、市場定位等，融合自身特點，逐步建立和完善獨具特色的法律服務營銷推廣體系，并計劃用三到五年的時間進駐地區中高端法律服務市場，提升律師事務所的知名度。具體來看，可按照如下兩