本文以 Y 公司為研究對象得出的結論，也可以用來指導其它類似的成長期企業。同時本文提供的分析方法對于其它企業制定其企業的戰略及實施保障措施也具有一定的參考價值。另外受時間和作者自身水平的影響，本文給 Y 公司制定的戰略會存在一些不足，希望在以后的調查與研究中能夠進一步完善論文成果，更好地促進 Y公司的持續發展。

第 1 章 緒論

1.1 研究的背景、目的及意義
1.1.1 研究的背景
根據中國家具協會數據統計。2019 年國內家具行業規模以上企業 6410 家，全年累計實現家具銷售收入 7117.2 億元。
定制最早出現在農業社會，它最初的存在主要集中于農業社會的手工業中，當時的定制主要功能還不是為了滿足顧客的個性化需求，它只是由于社會的分工水平還未達到工業化程度，而假似與現代定制模式的手工化生產模式。而定制一詞，真正走上舞臺則是源于倫敦薩維爾街的男士西服定制。而“大規模定制”這一概念則是由美國管理學家在 1970--1980 年之間提出。目前市面上流行的各大品牌定制產品基本上都是從 2000 年前后開始進入我國市場的。國內最早提出“定制家具”這一概念的是瑪格家居，2004 年瑪格推出“定制衣柜、定制書柜、步入式衣帽間”。2008 年，尚品宅配提出“全屋家私數碼定制”。目前，我國的定制家具品牌眾多，競爭日趨激烈，各檔次類型品牌數量不斷增加。這其中的佼佼者，如歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、好萊客等企業已經依靠家具產業成功上市。各大企業原先只側重生產單一類型的家具，如歐派櫥柜、索菲亞衣柜等[41]。但隨著市場競爭的逐漸加劇，這些大企業也開始將企業經營范圍由單一定制轉向全屋定制，從而提高銷售額，占領更多的家具市場份額。
從 2012 年開始，中國定制家具市場始終保持 20%的增速，截止 2018 年，定制家具市場規模已經突破 2900 億元。
隨著國家“城鎮化建設”政策的推進、“裝配式建筑必須全裝修交付”的要求的落地，使得城市家具消費市場進一步向全屋定制家具傾斜。
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1.2 文獻綜述
1.2.1 國外研究現狀
（1）戰略管理的研究
Chandler（1962）在《戰略與結構：美國工商企業發展的若干篇章》提出環境、戰略與企業內部結構三者的有機結合是戰略管理的本質[3]。由于這部著作，Chandler被認為是戰略管理領域的奠基人之一。而與 Chandler 同年出生的俄羅斯人，伊戈爾·安索夫（1965）在《公司戰略》中明確提出了自己的戰略管理主張，由于他首次提出公司戰略概念、戰略管理概念、戰略規劃的系統理論等，使得管理學界把他尊稱為戰略管理的鼻祖。
MichaelE.Porter（1980）在《競爭戰略》[10]一書中指出戰略的本質是權衡、抉擇和適得其位，提出了戰略關注的是競爭優勢，而其提出的“五力模型”則對企業的行業環境分析影響深遠。
伊丹敬之在《經營戰略的內在邏輯：看不見的資產動力論》[40]提出一個企業的戰略成功與否，其本質是制定的這一戰略是否與企業相適應。
Colins 和 Porras（1994）[7]指出企業的戰略可以隨環境的變化而變化，從而確保其戰略與環境相適應。
Rumelt（1994）提出企業戰略管理研究根植于企業實踐[11]。
Hoskisson（1999）戰略管理研究是為了剖析和解釋現實管理現象和問題，推動戰略管理知識的發展[6]。
（2）企業生命周期的研究
Haire（1959）首次應用“生命周期”觀點來研究企業問題[4]。他認為企業的成長就像有機生命體一樣，從誕生、成長、成熟、衰退直至死亡，有著明顯的生命周期現象。而系統地對企業生命周期進行研究的則是 Adizes。Adizes（1989）出版了《企業生命周期》一書，從此奠定了其在這個領域的核心地位[1]。他認為企業的成長和衰老其本質上同有機生命體是一樣的，他將一個企業的生命周期劃分成三個階段、十個時期。孕育階段：孕育期、嬰兒期、學步期；成長階段：青春期、盛年期、穩定期；老化階段：貴族期、官僚化早期、官僚期和死亡期。
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第 2 章 論文研究理論基礎

2.1 企業戰略管理
“戰略”一詞起源于軍事學，在古希臘它原意是指揮軍隊的“將軍”，后來被引申為指揮的藝術，比如在《孫子兵法》中，它便是指戰爭的謀略[39]。在 1965 年出版的《公司戰略》中，伊戈爾·安索夫提出了自己的戰略管理主張，首次提出公司戰略概念、戰略管理概念、戰略規劃的系統理論等。霍弗和申德爾(Hofer＆Schendel，1978)則認為戰略是“在環境約束情形下對組織用來實現其目標的根本方式的陳述”[5]。格盧克(Glueck，1980)則將戰略定義為“保證企業實現其目標的統一、全面而完整的計劃”。本文中對戰略的定義主要取格盧克對戰略的定義。申戴爾和霍法（Schendel和 Hofer，1979）整理、主編并出版了集當時企業政策和戰略計劃研究之大成的論文集《戰略管理》。該書的出版提高了本領域中基本概念和分析框架的正式化，并促成了“戰略管理”代替“企業政策”和“戰略計劃”等稱謂作為這一領域的正式名稱[28]。企業戰略管理通常包括企業戰略分析、戰略選擇、戰略實施、戰略保障等過程。
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2.2 企業生命周期
企業生命周期理論是將企業的發展過程類比為生命體的發展過程，即企業也會經歷出生-成長-成熟-衰老-死亡等一系列過程。
Haire（1959）首次應用“生命周期”觀點來研究企業問題[4]。Adizes（1989）將一個企業的生命周期劃分成三個階段、十個時期。
羅險峰與胡逢樹（2000）指出企業生命周期的四階段，即創業期、成長期、成熟期及衰退期[26]。并指出了企業各階段的主要特征。

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第 3 章 公司的戰略分析................................11
3.1 公司宏觀環境分析........................................11
3.1.1 政治環境分析........................................11
3.1.2 經濟環境分析............................11
第 4 章 公司的戰略選擇.....................................30
4.1 公司總體戰略選擇..........................................30
4.1.1 公司總體戰略備選方案.................................30
4.1.2 定量戰略計劃矩陣...............................31
第 5 章 戰略實施與保障..................................41
5.1 公司戰略的實施......................................41
5.1.1 戰略發動................................ 41
5.1.2 戰略計劃................................. 41

第 5 章 戰略實施與保障

5.1 公司戰略的實施
戰略實施就是將公司通過分析與選擇后的戰略付諸行動的過程，它通常是自上而下進行的，即公司的戰略在高層中達成一致后，開始逐層向下傳達，并且在傳達的過程中將其分解落實到各部門的具體日常工作中。通常戰略實施往往包含發動階段、計劃階段、運作階段、控制與評估階段。
5.1.1 戰略發動
戰略的發動階段。調動起大部分員工實施新戰略的主動性與積極性，對企業的管理人員及員工進行培訓，向他們傳達新的思想與新的觀念，使大部分員工逐漸接受新的戰略，為之后戰略的有效實施提前掃清不利障礙因素。
因此，Y 公司在這一階段時應該采取以下措施：1、召開管理層全體會議，向管理層傳達新戰略的思想與觀念，通過會議取得管理層全體的理解與支持，為戰略的實施打下堅實的基礎。2、召開公司全體員工大會，提出新的口號與目標，通過大會的形式向全體員工宣告企業新的戰略目標，并通過宣講的模式讓全體員工了解到企業內外環境已開始變化，企業將面臨何種機遇與挑戰。初步讓員工認識到企業之前的戰略在新環境下存在的不足，新戰略的優點，從而使大部分員工認清形勢，進而理解為何要實施新的戰略。3、各部門管理者召開各部門會議，由部門管理者詳細傳達新戰略的思想與管理，并為部門員工進行答疑解惑，確保各部門的員工能清楚地認識到新戰略實施的必要性與迫切性，進而取得員工的支持，為戰略的正式實施奠定堅實的全員基礎。
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第 6 章 結論

對于處在成長期階段的企業要獲得生存、發展、盈利其實難度并不大，真正難的在于企業想要得到的目標是什么，企業是否有朝著這個目標去奮斗，奮斗的狀況是什么，是積極的還是混日子的，企業離目標還有多遠，企業管理者是否知道怎樣去達到這個目標，達到這個目標需要多久，達到這個目標需要付出些什么。所以這個才是成長期企業要了解的，也是企業制定戰略所解決的問題。
本文對 Y 公司進行了全面的分析，首先對其發展狀況進行調查了解，然后對公司宏觀環境運用 PEST 模型進行了分析，對公司的行業環境運用波特五力模型進行了分析，對公司內部進行了細化分析，再根據細化分析從公司內外部的優勢、劣勢、機會和威脅這四方面運用 SWOT 模型進行分析，為公司的總體戰略提供了不同方向的備選方案。最終，綜合上述分析，采用定量戰略計劃矩陣（QSPM 矩陣）以量化的方式確定了 Y 公司的總體戰略應選擇集中型發展戰略，并結合選定的戰略對公司的使命目標進行了優化、調整與明確，制定了 Y 公司接下來 9 年的“三步走”目標計劃。在確定了公司總體發展戰略后，再對公司進行波士頓矩陣模型分析，準確地確定出了公司的業務戰略為單一經營戰略。為了完成這一業務戰略，本文從公司職能層次進行分析，確定了一系列的公司職能戰略，如營銷戰略、生產戰略--規模化生產、財務戰略--擴張型融資、人力資源戰略--參與為主，誘引為輔。最后從戰略的實施與保障入手，對戰略的實施步驟從戰略的發動、計劃、運作、控制與評估進行了詳細說明，以及就戰略實施的保障從組織、資金和人力資源這三方面制定了相應的保障措施。
本文以 Y 公司為研究對象得出的結論，也可以用來指導其它類似的成長期企業。同時本文提供的分析方法對于其它企業制定其企業的戰略及實施保障措施也具有一定的參考價值。另外受時間和作者自身水平的影響，本文給 Y 公司制定的戰略會存在一些不足，希望在以后的調查與研究中能夠進一步完善論文成果，更好地促進 Y公司的持續發展。
參考文獻（略）