筆者認為商業(yè)模式設計并非一個靜態(tài)不變的結論，由于競爭環(huán)境、市場環(huán)境的不斷變化，F(xiàn)J 智能農(nóng)機創(chuàng)業(yè)項目也要因勢利導，在未來經(jīng)營中隨機應變，不斷對自己的內(nèi)外部資源和經(jīng)營策略進行優(yōu)化，爭取早日在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，成為一個具備競爭力、生機勃勃的創(chuàng)新型科技公司。

第 1 章 緒論

1.1 研究的背景與意義
1.1.1 研究背景
十八大以來，對“三農(nóng)”的政策扶持逐年加大，政府工作重心始終向農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、新農(nóng)村建設、農(nóng)村脫貧工作傾斜，國家的現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化。中央一號文件連續(xù)多年提出要求，要聯(lián)合科研單位、高校、農(nóng)機企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)和攻關。如何趕超發(fā)達國家的農(nóng)機水平，完成農(nóng)機智能化升級，是當前農(nóng)機工作需要突破的發(fā)展瓶頸，覆蓋面要從傳統(tǒng)的旱田水田擴大到經(jīng)濟作物、山區(qū)丘陵地帶及養(yǎng)殖行業(yè)的高端智能農(nóng)機裝備。在農(nóng)林水利工程的應用上向數(shù)字農(nóng)業(yè)靠攏，把機器人、物聯(lián)網(wǎng)、智能遙感等先進技術在智慧農(nóng)業(yè)中落地；發(fā)展高端智能農(nóng)機裝備也是“中國制造 2025”的重要領域，尤其是目前在農(nóng)業(yè)發(fā)展中應用率極高的大型拖拉機、高速插秧機、聯(lián)合收割機及技術要求較高的核心大部件，只有在關系民生的農(nóng)機產(chǎn)品完成智能化改造和商用，才能大力發(fā)展“育、耕、種、管、收”以及運貯等所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)智能裝備的全面升級。
我國目前的農(nóng)機水平無論是生產(chǎn)力還是經(jīng)濟效益都存在不足，農(nóng)民進城務工雖然是城市化進程的一部分，但城市化的發(fā)展并沒有扭轉農(nóng)村的落后局面，落后的農(nóng)機技術是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力不高的關鍵因素之一。在我國一些丘陵山區(qū)，因為沒有先進的農(nóng)機裝備，很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)嚴重依賴人力，加上生產(chǎn)帶來的報酬與付出不成正比，農(nóng)民選擇放棄繁重的體力勞動而改行擇業(yè)，這不僅是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的損失，對我國社會結構也有很大的隱患。農(nóng)業(yè)裝備的智能化改造和升級，可以讓農(nóng)業(yè)勞動者徹底遠離“面朝黃土背朝天”的疲憊生活，利用無人遙控和遠程信息運算，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)變得更加高效、便捷。智能農(nóng)機同時是數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展的底層基礎，農(nóng)機智能化升級也是世界各國大力發(fā)展的領域，在政策和財力的支撐下，智能農(nóng)機公司創(chuàng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)機公司智能化改造成了一個熱門的商業(yè)發(fā)展方向。
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1.2 相關理論綜述
1.2.1 商業(yè)模式研究的理論基礎
20 世紀 50 年代，商業(yè)模式的概念就被很多學者提出，隨著社會飛速發(fā)展，到如今的互聯(lián)網(wǎng)、信息交互時代，對商業(yè)模式的研究與爭論從未停息。事實上，因為研究的角度不同、思考維度的差異，對商業(yè)模式的定義也各有不同。商業(yè)模式就是要幫助企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場上建立優(yōu)勢，它涉及到企業(yè)運營的各個層面，需要整合戰(zhàn)略發(fā)展、運營建構、經(jīng)濟邏輯等因素的內(nèi)部關聯(lián)性。在其發(fā)展過程中,經(jīng)歷了企業(yè)運行、價值創(chuàng)造、企業(yè)系統(tǒng)論等多個階段，近些年更著重討論商業(yè)模式的創(chuàng)新。隨著理論的不斷迭代和逐漸成熟,研究學者們也對商業(yè)模式理論慢慢取得了共識。現(xiàn)代商業(yè)模式理論普遍認為,商業(yè)模式就是研究企業(yè)如何運行，其核心是企業(yè)如何創(chuàng)造價值、如何盈利。
早期的研究學者中，Timmers（1998）最先用三個層面定義商業(yè)模式：“一是關于產(chǎn)品、服務和信息流的體系結構，包括對各種商業(yè)活動參與者和他們所扮演的角色的描述；二是各種商業(yè)活動參與者潛在利益的描述；三是收入來源的描述。”
Thomas（2001）認為“商業(yè)模式是開辦一項有利可圖的業(yè)務，涉及流程、客戶、供應商、渠道、資源和能力的總體構造。”
Dubosson 等人（2002)認為，“商業(yè)模式是企業(yè)為了進行價值創(chuàng)造、價值營銷和價值提供所形成的企業(yè)結構及其合作伙伴網(wǎng)絡，以產(chǎn)生有利可圖且得以維持收益流的客戶關系資本。”Osterwalder、 Pigneur and Tucci：“商業(yè)模型是一個理論工具，它包含大量的商業(yè)元素及它們之間的關系，并且能夠描述特定公司的商業(yè)模式。它能顯示一個公司在以下一個或多個方面的價值所在： 客戶，公司結構，以及以營利和可持續(xù)性盈利為目的，用以生產(chǎn)、銷售、傳遞價值及關系資本的客戶網(wǎng)。”
Rappa(2004)認為，“商業(yè)模式就其最基本的意義而言，指做生意的方法，是一個公司賴以生存的模式一一一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式。”
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第 2 章 FJ 智能農(nóng)機創(chuàng)業(yè)項目概述

2.1 創(chuàng)業(yè)理念與價值主張設計
2.1.1 項目概述
創(chuàng)業(yè)是一種價值創(chuàng)造的過程。在今天的中國創(chuàng)業(yè)，更要緊隨時代的步伐，觸碰科技的脈動，在新能源行業(yè)、信息技術、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍然大有可為。智能農(nóng)機的創(chuàng)業(yè)，核心理念就是要靠新興技術搭載傳統(tǒng)制造業(yè)的模式去獲取商業(yè)上的成功。智能農(nóng)機可以有效的促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化升級，根本上提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、徹底改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，面對農(nóng)村土地政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不斷變化，無論是國家還是企業(yè)都在全力解決農(nóng)機裝備的高需求和落后技術之間的矛盾，只有加速農(nóng)機裝備智能化升級，才能解決這個供需之間的矛盾。
FJ 智能農(nóng)機創(chuàng)業(yè)項目正是基于這樣的創(chuàng)業(yè)背景，判斷智能農(nóng)機在不久的將來一定會飛速發(fā)展，由 DF 汽車資本和 DJ 無人機共同出資，提供創(chuàng)業(yè)階段的資源支撐和保障。該項目由前 DJ 無人機首席科學家 W 博士擔任公司 CEO，項目核心團隊匯集了農(nóng)機、無人駕駛、數(shù)字通信等領域杰出的工程師和管理者，目前已與江蘇省常州市政府建立戰(zhàn)略合作關系，初期在常州市新北區(qū)建立 100 畝的研發(fā)、生產(chǎn)制造基地。該項目將緊緊圍繞數(shù)字農(nóng)業(yè)的核心理念，結合人工智能、新能源和自動化制造技術進行創(chuàng)新開發(fā)，項目發(fā)展初期主要開發(fā)四款產(chǎn)品：智能拖拉機、智能插秧機、智能植保機、智能收割機，分別對應農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中“耕、種、管、收”四個環(huán)節(jié)，以實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程無人化、智能化”的使命愿景，通過“感知智能、預警智能、決策智能、分析智能”，讓生產(chǎn)作業(yè)更加精細、管理全面可視、決策果斷高效。
基于現(xiàn)有的農(nóng)機行業(yè)現(xiàn)狀和農(nóng)戶需求，F(xiàn)J 智能農(nóng)機產(chǎn)品將著重研發(fā)無人駕駛、智能監(jiān)控、導航系統(tǒng)等功能，提升農(nóng)機產(chǎn)品信息化決策水平；在產(chǎn)品推廣應用的過程中，鼓勵農(nóng)戶以互聯(lián)網(wǎng)與移動端作為載體，對農(nóng)業(yè)活動實現(xiàn)系統(tǒng)化的操作與監(jiān)控；在項目經(jīng)營中將采用互聯(lián)網(wǎng)管理思維，從產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)到營銷售后，以科技創(chuàng)新為核心，力圖打造農(nóng)機行業(yè)的“網(wǎng)紅”企業(yè)，始終秉持著這種理念朝著農(nóng)機智能化、提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力這一目標方向努力。
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2.2 產(chǎn)品與服務內(nèi)容
FJ 智能農(nóng)機的創(chuàng)業(yè)初期將開發(fā)四款農(nóng)機類產(chǎn)品：智能拖拉機、智能收割機和智能植保機和智能插秧機，分別對應農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“耕、種、管、收”四個環(huán)節(jié)中使用應用最為廣泛的典型產(chǎn)品。
相對傳統(tǒng)農(nóng)機，F(xiàn)J 智能農(nóng)機的四款產(chǎn)品搭載了 GPS、RTK、電臺天線等無線通訊技術,結合角度傳感器、姿態(tài)傳感器、多功能電機等實現(xiàn)自動駕駛、輔助直線、自動路徑規(guī)劃、智能避障等智能化作業(yè)，并利用所裝配的傳感器、攝像頭等設備，將農(nóng)業(yè)對象、環(huán)境以及種植全過程進行可視化表達通過手機或 PC 端將信息傳遞給客戶。
（1）智能拖拉機（圖 2.1 左上）：1.GPS 全球定位和各種高精度傳感器，配合攝像頭和 AI 系統(tǒng)可以對作物進行分析。配置 BOSCH 電控高壓共軌燃油系統(tǒng)，精準燃油噴射，燃燒更充分、更省油。配有三功率變頻開關，可根據(jù)不同的作業(yè)工況選擇“輕載、中載、重載”模式。達到更低的燃油消耗；實時監(jiān)控作業(yè)后置高清攝像頭，實時監(jiān)控作業(yè)情況，掌握作業(yè)狀態(tài)。減少了機手回頭的次數(shù)，極大的減輕了操作者的勞動強度，提升駕駛安全性；3.電控操作一個手柄可輕松實現(xiàn)三組液壓輸出和后提升器升降，操作簡便；后端外置提升下降按鈕，輕松實現(xiàn)機具掛接，方便機手單獨掛接各種機具。
（2）智能插秧機（圖 2.1 右上）：1.無人駕駛功能，自動規(guī)劃工作路徑，自動轉彎，厘米級精準作業(yè)；2、單手柄多功能操作（HST 速度、油門、液壓升降、插植離合），插植作業(yè)自動控制功能（插植部自動升降、自動插秧、自動劃線）；3.插植部采用電子平衡裝置，確保插值深度統(tǒng)一。 ....................

第 3 章 FJ 智能農(nóng)機創(chuàng)業(yè)項目市場分析........................................27
3.1 市場容量與競爭環(huán)境分析..................................27
3.1.1 競爭環(huán)境分析.......................................27
3.1.2 市場容量與競品分析......................27
第 4 章 核心資源與運營能力設計.............................. 42
4.1 創(chuàng)業(yè)核心資源識別..............................................42
4.1.1 技術領先優(yōu)勢.........................................42
4.1.2 成熟人才梯隊..................................43
第 5 章 財務與風險分析..............................................52
5.1 投資估算與財務預測.........................................52
5.1.1 投資估算與資金運用........................................52
5.1.2 營收水平預測...............................53

第 5 章 財務與風險分析

5.1 投資估算與財務預測
5.1.1 投資估算與資金運用
項目啟動的運用主要分為固定資產(chǎn)投資、無形資產(chǎn)、運營資本和開辦費等幾個板塊。FJ 智能農(nóng)機項目初期需要裝修的廠房產(chǎn)線按 10000m2,每平米的裝修費為 600 元計算，需要花費金額 600 萬元；辦公設備電腦等預計投入 50 萬元，固定資產(chǎn)投資見表5.1；初期運營資本所需流動資金 200 萬元（預付工資、廠房租金、市場費用、其它雜費）。綜上，初期投資預估為 850 萬元（見表 5.2）。

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第 6 章 結論

智能農(nóng)機是數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展的底層基礎，未來會有相當大的市場容量。在 5G 時代、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈技術的推動下，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式將告別大量的體力勞動和落后的機械設備，農(nóng)戶在生產(chǎn)作業(yè)中只需要簡單的人機交互就可以遠程操控農(nóng)機來實現(xiàn)生產(chǎn)作業(yè)，并且通過數(shù)據(jù)傳輸，實時的在通訊設備上觀察生產(chǎn)訊息，實時做出精準判斷。更多的傳統(tǒng)農(nóng)機行業(yè)和新興的中小企業(yè)也將不斷進行農(nóng)機智能化升級，涌入到智能農(nóng)機行業(yè)，作為行業(yè)的新生力量，F(xiàn)J 智能農(nóng)機在利用好自身優(yōu)勢資源的同時，還要適時調(diào)整自己的戰(zhàn)略步伐，果斷決策、不斷優(yōu)化自己的商業(yè)模式。
對商業(yè)模式的設計和構建，一直是學術界和各型企業(yè)堅持思考和研究的工作。FJ智能農(nóng)機創(chuàng)業(yè)項目在進行商業(yè)經(jīng)營之前，針對影響項目未來發(fā)展的各種因素，進行理論分析和可行性設計，幫助項目團隊梳理了創(chuàng)業(yè)經(jīng)營脈絡。全文根據(jù)商業(yè)模式畫布各要素的核心內(nèi)容，將復雜的創(chuàng)業(yè)管理與企業(yè)運營工作以模塊化的方式，逐一分析并提出解決策略。主要的結論如下：
1.通過 PEST 分析法，針對國家政策、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境以及技術環(huán)境等因素分析宏觀環(huán)境對農(nóng)機行業(yè)的影響，國家中央一號文件每年都把全黨工作中心放在“三農(nóng)問題”上，中央財政上對農(nóng)機市場的補貼也持續(xù)增加，國家科技部對“智能農(nóng)機裝備”設立專項基金，因此農(nóng)機行業(yè)的自動化、智能化升級有著十分廣闊的市場前景，為 FJ智能農(nóng)機項目的創(chuàng)業(yè)提供了充滿機遇的發(fā)展土壤。
2.通過對智能農(nóng)機競爭環(huán)境的分析，結合客戶的認知和需求，對產(chǎn)品市場進行細分，對目標客戶進行定位。既指導 FJ 智能農(nóng)機在未來研發(fā)規(guī)劃中的產(chǎn)品傾向性，也明確了創(chuàng)業(yè)初期四款核心產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略（智能拖拉機、智能插秧機、智能植保機及智能收割機），并制定了以品牌建設為核心的價格策略，以一、二級渠道為主的銷售方式及營銷策略。
3.通過對 FJ 智能農(nóng)機項目的創(chuàng)業(yè)核心資源進行識別，挖掘 FJ 智能農(nóng)機非常有競爭力的核心技術和人才梯隊，同時 FJ 智能農(nóng)機還有行業(yè)優(yōu)先進入的股東資源和時間成本。在核心運營能力建設和戰(zhàn)略合作伙伴的建立上，合理設計推動項目落地的內(nèi)部資源，并且通過內(nèi)外部資源的獲取與合作將企業(yè)利益最大化。
參考文獻（略）