本文從當(dāng)前的宏觀環(huán)境來看，政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境都有利于公司在天津市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作，從天津地區(qū)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看，公司則面臨著較大壓力，需要在認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位。（2）H 教育集團(tuán)的自身內(nèi)部條件則是在天津市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，公司主要提供的是網(wǎng)絡(luò)智慧化教育產(chǎn)品與服務(wù)，經(jīng)營(yíng)發(fā)展勢(shì)頭良好，在業(yè)內(nèi)有著先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和豐富的產(chǎn)品品類，實(shí)力較為強(qiáng)大，在天津市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中有一定的優(yōu)勢(shì)，但也有不足，并存在著銷售產(chǎn)品單一、價(jià)格層次單調(diào)、依賴線下渠道嚴(yán)重、宣傳促銷方式缺乏等問題，因此公司需要進(jìn)一步在天津市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策略的優(yōu)化。

第三章 H 教育集團(tuán)天津市場(chǎng)營(yíng)銷外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析.................................12
3.1 宏觀環(huán)境分析....................................12
3.1.1 政治環(huán)境分析...............................12
3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析........................12
第四章 H 教育集團(tuán)天津市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題................................24
4.1 產(chǎn)品策略方面......................................24
4.2 價(jià)格策略方面.....................24
4.3 渠道策略方面...........................25
第五章 H 教育集團(tuán)天津市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化組合設(shè)計(jì).............................27
5.1 完善產(chǎn)品策略................................27
5.1.1 天津市場(chǎng)細(xì)分......................27
5.1.2 天津市場(chǎng)選擇...........................28

第六章 H 教育集團(tuán)天津市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案實(shí)施保障措施

6.1 提升技術(shù)支持能力
從當(dāng)前來看，整個(gè) H 教育集團(tuán)中營(yíng)銷銷售人員是最多的，技術(shù)研發(fā)人員次之，但人員數(shù)量較銷售人員還是少很多。公司的銷售驅(qū)動(dòng)態(tài)勢(shì)較為明顯，進(jìn)入天津市場(chǎng)后營(yíng)銷銷售人員的重要性更是不言而喻。但在產(chǎn)品的營(yíng)銷與售后中，很多底層的技術(shù)性問題仍需要技術(shù)人員來解決，極有可能需要抽調(diào)部分技術(shù)人員常駐在天津，優(yōu)化產(chǎn)品的兼容性與使用的便捷性，提高客戶使用體驗(yàn)，解決使用中的技術(shù)問題且面對(duì)客戶的新需求進(jìn)行新功能研發(fā)，助力數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)，進(jìn)一步提升天津市場(chǎng)的技術(shù)支持能力。教育信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)勢(shì)必會(huì)進(jìn)入這一領(lǐng)域分享市場(chǎng)蛋糕，而掌握核心技術(shù)才能保證公司在智慧教育方面的持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這也是公司進(jìn)入新市場(chǎng)去營(yíng)銷的基礎(chǔ)。因此為了公司長(zhǎng)期發(fā)展，必須要提高技術(shù)人員的占比，并進(jìn)一步打通各業(yè)務(wù)體系間的互通互聯(lián)性，賦能公司智慧模式升級(jí)。
.........................

第七章 結(jié)論與展望

7.1 研究結(jié)論
隨著線上教育的發(fā)展和高校信息化進(jìn)程的加快，整個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的上下游競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激勵(lì)，因而公司若要生存并發(fā)展下去，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷是十分有必要的。H 教育集團(tuán)是一家智慧教育的綜合服務(wù)提供商，本文通過對(duì) H 教育集團(tuán)在天津市場(chǎng)的營(yíng)銷策略優(yōu)化研究，主要得出了以下結(jié)論：
（1）H 教育集團(tuán)進(jìn)入天津市場(chǎng)后，要對(duì)天津市場(chǎng)的營(yíng)銷外部情況進(jìn)行認(rèn)真梳理，從當(dāng)前的宏觀環(huán)境來看，政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境都有利于公司在天津市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作，從天津地區(qū)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看，公司則面臨著較大壓力，需要在認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位。
（2）H 教育集團(tuán)的自身內(nèi)部條件則是在天津市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，公司主要提供的是網(wǎng)絡(luò)智慧化教育產(chǎn)品與服務(wù)，經(jīng)營(yíng)發(fā)展勢(shì)頭良好，在業(yè)內(nèi)有著先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和豐富的產(chǎn)品品類，實(shí)力較為強(qiáng)大，在天津市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中有一定的優(yōu)勢(shì)，但也有不足，并存在著銷售產(chǎn)品單一、價(jià)格層次單調(diào)、依賴線下渠道嚴(yán)重、宣傳促銷方式缺乏等問題，因此公司需要進(jìn)一步在天津市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策略的優(yōu)化。
（3）經(jīng)過對(duì) H 教育集團(tuán)在天津市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位分析后，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況和自身?xiàng)l件，公司應(yīng)重點(diǎn)對(duì)天津地區(qū)所有的普通高校和職業(yè)高校進(jìn)行營(yíng)銷，主推幫助高校建設(shè)智慧校園的高校信息化解決方案和幫助高校解決人才培養(yǎng)問題的校企融合教育解決方案。在營(yíng)銷策略的組合優(yōu)化上，產(chǎn)品策略方面要針對(duì)不同的高校進(jìn)行有重點(diǎn)的差異化產(chǎn)品組合營(yíng)銷，并對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)不斷進(jìn)行創(chuàng)新，打造公司產(chǎn)品在天津市場(chǎng)的品牌；在價(jià)格策略方面根據(jù)產(chǎn)品套餐進(jìn)行多樣化、層次化的組合定價(jià)，并掌握好客戶的心理活動(dòng)進(jìn)行靈活定價(jià)；在渠道策略方面除了對(duì)線下實(shí)體渠道不斷進(jìn)行創(chuàng)造利用外，還要做好網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)；在促銷宣傳策略方面可以進(jìn)行個(gè)性化的價(jià)格折扣促銷，并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，利用好口碑，建立老客戶引薦機(jī)制，在服務(wù)策略方面要優(yōu)化營(yíng)銷人員素養(yǎng)，加強(qiáng)有形展示并完成服務(wù)過程。公司還應(yīng)在技術(shù)支持、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)管理、組織結(jié)構(gòu)、文化建設(shè)等方面為公司優(yōu)化后的營(yíng)銷組合策略順利實(shí)施提供保障。
參考文獻(xiàn)（略）