云堅萬盾安全技術公司發展戰略研究
時間：2020-06-02 來源：51mbalunwen作者：vicky
本文是一篇戰略管理論文,云萬公司通過五年多的創業積累，成為了河北省內網絡安全行業的特色領先企業。通過對公司內外部環境的分析，運用戰略管理相關理論和工具，揚長避短，制定出適宜公司快速發展的戰略規劃，對類似發展階段的科技型中小企業也有一定的借鑒意義。具體結論如下：（1）深入分析了公司所處的外部環境，即當前國內網絡安全行業的市場環境、競爭格局和發展趨勢，闡明了公司面臨的機會和威脅。通過對內部資源能力、核心競爭力和價值鏈分析，公司認清了自身在專業技術（商用密碼技術）、客戶資源、供應商資源、應對機制等方面擁有一定的優勢，但在規模、產品結構、財務能力、銷售經驗等方面都有明顯的劣勢。通過交叉比對，形成了公司的SWOT分析矩陣，匹配出4種備選戰略。（2）通過對備選戰略的組合分析，公司明確了以增長型戰略和扭轉型戰略為主導的發展戰略，制定了2020年-2025年的6年戰略目標，包括市場目標、盈利目標、創新目標和社會目標，短期內集中資源打造以商用密碼技術為核心的產品和服務體系，與更多的合作伙伴締結戰略聯盟，共同拓展電子政務、醫療、教育、能源等多元化領域的市場，達到合作共生、共贏的目的。
第1章緒論
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
2016年11月，我國正式公開頒布并出臺了《中華人民共和國網絡安全法》、12月正式公開發布了《國家網絡空間安全戰略》和《“十三五”國家信息化規劃》，其中《規劃》中一條首次明確強調了加快健全完善國家信息網絡安全保障體系、信息服務管理安全保障體系的極其重要性。在一系列綱領性政策的催化下，我國移動網絡安全軟硬件市場已經駛入了一條蓬勃發展的健康快車道。根據今年中國信息通訊研究院的測算數據統計，我國2016年的移動網絡安全技術產業市場規模已為344.09億元，2017年規模達到457.13億元，增長比率達到24.7%.
目前國內的企業網絡安全業務主要可以劃分為兩大類別：一類業務是通過各種技術手段來保證網絡上的所有網絡內容、上網使用行為的合法性和穩定性，確保由傳統網絡安全延伸擴展到社會現實生活中的各類行為的網絡合法性與安全性；另一類業務是通過一系列安全技術和工具方法結合來保障軟硬件操作系統的平穩順暢運行，確保關鍵數據在進行存儲、傳輸等操作過程中不被惡意侵犯和泄露。前者傾向于采用主動性的安全監控，后者則更傾向于采用被動式的安全防御。按照國內的終端用戶的類型，網絡安全企業級市場目前可以大致分為三大發展方向：電信運營商類市場、公共安全類市場以及政府企業用戶類安全市場。
......................
1.2論文思路與邏輯結構
云萬公司作為一家2013年成立至今不到6年的民營科技型中小企業，盡管自身具有企業經營機制靈活、市場競爭反應快速和能夠適應多樣化行業市場需求等多個優點，但仍然存在一定的先天不足問題比如公司管理制度不夠健全規范、人力資源管理松散、融資能力明顯不足等。公司在經營管理的過程中暴露出的管理滯后性比較明顯，尤其主要體現在公司的發展戰略規劃、工作開展計劃安排兩個方面。企業只有通過有效的戰略規劃和管理實踐模式才能打造出獨特的核心競爭力，才能幫助企業不斷地發展壯大。因此，為了有效解決云萬公司長期缺乏有效的發展戰略規劃的突出問題，本文按照以下幾個思路對其進行較為深入的研宄和綜合分析，從而制定和提出一套適宜的公司發展戰略實施措施。
第１章：緒論，陳述研究工作的背景、研究意義，提出明確的研宄路線和研究方法。
第2章：結合公司的實際情況，闡述企業戰略管理領域的相關前沿理論，界定相關概念。
第3章：分析公司所處的網絡安全領域的宏觀環境和行業環境，陳述行業內標桿企業以及競爭對手的發展情況，列出云萬公司面臨的機會和威脅。
第4章：分析公司內部的資源和能力，內部資源包括公司的組織資源、財務資源、技術資源、人力資源、聲譽資源等；公司的能力包括財務能力、管理能力、營銷能力、企業文化等。通過深入認真地分析公司內部關鍵因素，識別出自身突出的優勢和劣勢，運用價值鏈分析，明確提出公司的主要價值活動。
第5章：運用SWOT分析矩陣工具來梳理和總結對內部與外部環境的研究分析結果，提出云萬公司未來發展的使命、愿景以及發展目標，明確公司未來發展的主要戰略選擇、戰略目標規劃以及相關實施措施。
第6章：在戰略實施措施的基礎上制定出相應的戰略保障方案。
第7章：總結整個發展戰略研究的過程，闡述研究不足，并從戰略管理的角度對創業公司的未來發展作出展望。
..............................
第2章理論與文獻綜述
2.1概念界定
2.1.1企業戰略
管理學中關于企業戰略的概念在我國開始廣泛應用主要是從1965年美國著名的經濟學家伊戈爾.安索夫的代表性著作《企業戰略論》正式出版問世以后，而且“戰略”與企業相關的概念和詞匯也從那時起逐漸廣泛應用于社會、經濟、文化、教育和醫療以及電子信息科技等諸多領域。安索夫認為企業的戰略主要包括企業總體戰略與企業經營戰略兩大類別。前者側重于考慮企業計劃進入哪些熱門業務，而后者主要考慮怎樣把企業選定的業務項目做好。
企業戰略的研究和應用大致可以分為三個層面，即公司層戰略、業務層戰略和職能層戰略。規劃公司應該做什么以及如何有效地發展這些業務屬于公司層戰略；業務層戰略的目的是明確設計和提出如何在特定的企業產品或服務市場上實現高效可靠并且有持續性競爭優勢的戰略；職能層戰略則旨在明確如何在公司職能管理領域有效地支持業務管理單位發展從而實現企業的整體戰略發展意圖。
戰略規劃管理的整個過程主要來說是由企業戰略的分析、戰略規劃方案的選擇、戰略方案的實施以及保障體系三大關鍵環節共同組成，這三大關鍵環節相互推動、聯系并且循環反復，是一個不斷完善的持續性動態的戰略規劃管理過程。
發展戰略的重點在于對企業的外部機會與潛在威脅、內部自身優勢與劣勢的綜合分析，其關鍵要素包括發展方向、發展目標、實施措施以及保障措施上。而競爭戰略則側重于對市場和競爭關系的綜合分析，其核心要素包括競爭的具體內容、競爭對手、競爭策略和手段等。
.............................
2.2戰略管理研究的基本范式
2.2.1產業基礎觀理論
產業基礎觀的概念最早可以追溯到馬歇爾的經濟理論，它的形成源于產業組織理論，該理論是研究產業內企業關系結構的基本狀況、性質以及發展變化規律的應用經濟理論，是由美國經濟學家梅森和喬.貝恩所創立的。
哈佛學派是產業組織理論的主要代表學派之一，著名的SCP范式“結構一行為—績效”分析范式就是由哈佛學派建立的。這一、老范式指明了產業結構直接決定了產業內的競爭狀態，同時也決定了企業的經營行為和發展戰略，從而最終決定了企業的經營績效。
2.2.2資源基礎觀理論
企業資源基礎理論是1984年由麻省理工學院斯隆管理學院的伯格沃納菲爾特首次提出的，理論表明企業是一個資源集合體，企業直接擁有或者控制的資源在很大程度上影響著企業的競爭優勢和經濟收益水平，他還認為在現有的資源運用和新資源的培育之間尋求平衡是企業發展戰略的實質所在.
資源基礎理論主要包括三個方面的研究內容：企業競爭優勢的來源即特殊的異質資源、競爭優勢的持續性取決于資源的不可模仿性、以及特殊資源的獲取與管理?？梢哉f企業是一個各種資源的龐大集合體，不同類型的企業擁有的資源各不相同，即所謂的異質性，而這種異質性直接決定了企業競爭力的差異。
...........................
第3章外部環境分析.....................22
3.1宏觀環境.....................22
3.1.1政治環境..................22
3.1.2經濟環境....................22
第4章內部資源與能力分析.....................38
4.1企業的資源.....................38
4.1.1基本情況.....................38
4.1.2資源分析.....................38
第5章公司發展戰略的確定.....................40
5.1SWOT分析................40
5.1.1SWOT分析矩陣....................40
5.1.2戰略匹配結果.....................40
第6章戰略保障體系構建
6.1組織設計強化營銷與服務職能
為了實現云萬公司的階段性戰略目標，實現團隊人數翻番、業務拓展多元化、達成更廣泛的戰略聯盟等具體目標，云萬公司需要對組織架構調整，從以前簡單的微型架構調整為職能型架構。
6.1.1增設市場部
云萬公司原有的組織架構中銷售部兼管了市場方面的工作，導致出現了銷售人員職責不清晰、任務分配不合理、銷售能力與市場工作要求不匹配等諸多問題，銷售經理們在集中資源和能力拿下項目的同時還要進行許多市場信息整理分析、競爭對手調研等工作，工作效率降低而且巨大的壓力也導致了人員流動，銷售團隊的不穩定性增大。
市場部增加以后將招聘專業的市場經理，負責行業信息收集與分析、競爭對手情況調查、產品宣傳與推廣活動、網絡安全相關會議的安排、展會策劃、以及企業形象和品牌建設工作等。在市場部的大力支持下，銷售部可以更專注于開拓客戶、簽下訂單、達成銷售目標。
..............................
第7章結論與展望
7.1研究結論
2017-2018年是勒索病毒的高發期，大規模系統入侵和數據泄露事件頻繁發生，涉及各行各業，全球化公司、大型互聯網企業甚至某些城市的醫保系統、行政管理系統也受到了影響。受到“棱鏡門”等信息安全事件影響，國家和社會對網絡安全的重視上升到了前所未有的高度，金融、交通、醫療、能源等關鍵行業的重要信息如何安全傳輸、如何安全接入內網的需求逐漸增多，國產化信息安全產品替代國外產品的趨勢日益明顯。網絡安全行業的公司在獲得大好發展機遇的同時也面臨著嚴峻的挑戰，云萬公司也是其中的一份子。
云萬公司通過五年多的創業積累，成為了河北省內網絡安全行業的特色領先企業。通過對公司內外部環境的分析，運用戰略管理相關理論和工具，揚長避短，制定出適宜公司快速發展的戰略規劃，對類似發展階段的科技型中小企業也有一定的借鑒意義。具體結論如下：
（1）深入分析了公司所處的外部環境，即當前國內網絡安全行業的市場環境、競爭格局和發展趨勢，闡明了公司面臨的機會和威脅。通過對內部資源能力、核心競爭力和價值鏈分析，公司認清了自身在專業技術（商用密碼技術）、客戶資源、供應商資源、應對機制等方面擁有一定的優勢，但在規模、產品結構、財務能力、銷售經驗等方面都有明顯的劣勢。通過交叉比對，形成了公司的SWOT分析矩陣，匹配出4種備選戰略。
（2）通過對備選戰略的組合分析，公司明確了以增長型戰略和扭轉型戰略為主導的發展戰略，制定了2020年-2025年的6年戰略目標，包括市場目標、盈利目標、創新目標和社會目標，短期內集中資源打造以商用密碼技術為核心的產品和服務體系，與更多的合作伙伴締結戰略聯盟，共同拓展電子政務、醫療、教育、能源等多元化領域的市場，達到合作共生、共贏的目的。
參考文獻(略)
第1章緒論
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
2016年11月，我國正式公開頒布并出臺了《中華人民共和國網絡安全法》、12月正式公開發布了《國家網絡空間安全戰略》和《“十三五”國家信息化規劃》，其中《規劃》中一條首次明確強調了加快健全完善國家信息網絡安全保障體系、信息服務管理安全保障體系的極其重要性。在一系列綱領性政策的催化下，我國移動網絡安全軟硬件市場已經駛入了一條蓬勃發展的健康快車道。根據今年中國信息通訊研究院的測算數據統計，我國2016年的移動網絡安全技術產業市場規模已為344.09億元，2017年規模達到457.13億元，增長比率達到24.7%.
目前國內的企業網絡安全業務主要可以劃分為兩大類別：一類業務是通過各種技術手段來保證網絡上的所有網絡內容、上網使用行為的合法性和穩定性，確保由傳統網絡安全延伸擴展到社會現實生活中的各類行為的網絡合法性與安全性；另一類業務是通過一系列安全技術和工具方法結合來保障軟硬件操作系統的平穩順暢運行，確保關鍵數據在進行存儲、傳輸等操作過程中不被惡意侵犯和泄露。前者傾向于采用主動性的安全監控，后者則更傾向于采用被動式的安全防御。按照國內的終端用戶的類型，網絡安全企業級市場目前可以大致分為三大發展方向：電信運營商類市場、公共安全類市場以及政府企業用戶類安全市場。
......................
1.2論文思路與邏輯結構
云萬公司作為一家2013年成立至今不到6年的民營科技型中小企業，盡管自身具有企業經營機制靈活、市場競爭反應快速和能夠適應多樣化行業市場需求等多個優點，但仍然存在一定的先天不足問題比如公司管理制度不夠健全規范、人力資源管理松散、融資能力明顯不足等。公司在經營管理的過程中暴露出的管理滯后性比較明顯，尤其主要體現在公司的發展戰略規劃、工作開展計劃安排兩個方面。企業只有通過有效的戰略規劃和管理實踐模式才能打造出獨特的核心競爭力，才能幫助企業不斷地發展壯大。因此，為了有效解決云萬公司長期缺乏有效的發展戰略規劃的突出問題，本文按照以下幾個思路對其進行較為深入的研宄和綜合分析，從而制定和提出一套適宜的公司發展戰略實施措施。
第１章：緒論，陳述研究工作的背景、研究意義，提出明確的研宄路線和研究方法。
第2章：結合公司的實際情況，闡述企業戰略管理領域的相關前沿理論，界定相關概念。
第3章：分析公司所處的網絡安全領域的宏觀環境和行業環境，陳述行業內標桿企業以及競爭對手的發展情況，列出云萬公司面臨的機會和威脅。
第4章：分析公司內部的資源和能力，內部資源包括公司的組織資源、財務資源、技術資源、人力資源、聲譽資源等；公司的能力包括財務能力、管理能力、營銷能力、企業文化等。通過深入認真地分析公司內部關鍵因素，識別出自身突出的優勢和劣勢，運用價值鏈分析，明確提出公司的主要價值活動。
第5章：運用SWOT分析矩陣工具來梳理和總結對內部與外部環境的研究分析結果，提出云萬公司未來發展的使命、愿景以及發展目標，明確公司未來發展的主要戰略選擇、戰略目標規劃以及相關實施措施。
第6章：在戰略實施措施的基礎上制定出相應的戰略保障方案。
第7章：總結整個發展戰略研究的過程，闡述研究不足，并從戰略管理的角度對創業公司的未來發展作出展望。
..............................
第2章理論與文獻綜述
2.1概念界定
2.1.1企業戰略
管理學中關于企業戰略的概念在我國開始廣泛應用主要是從1965年美國著名的經濟學家伊戈爾.安索夫的代表性著作《企業戰略論》正式出版問世以后，而且“戰略”與企業相關的概念和詞匯也從那時起逐漸廣泛應用于社會、經濟、文化、教育和醫療以及電子信息科技等諸多領域。安索夫認為企業的戰略主要包括企業總體戰略與企業經營戰略兩大類別。前者側重于考慮企業計劃進入哪些熱門業務，而后者主要考慮怎樣把企業選定的業務項目做好。
企業戰略的研究和應用大致可以分為三個層面，即公司層戰略、業務層戰略和職能層戰略。規劃公司應該做什么以及如何有效地發展這些業務屬于公司層戰略；業務層戰略的目的是明確設計和提出如何在特定的企業產品或服務市場上實現高效可靠并且有持續性競爭優勢的戰略；職能層戰略則旨在明確如何在公司職能管理領域有效地支持業務管理單位發展從而實現企業的整體戰略發展意圖。
戰略規劃管理的整個過程主要來說是由企業戰略的分析、戰略規劃方案的選擇、戰略方案的實施以及保障體系三大關鍵環節共同組成，這三大關鍵環節相互推動、聯系并且循環反復，是一個不斷完善的持續性動態的戰略規劃管理過程。
發展戰略的重點在于對企業的外部機會與潛在威脅、內部自身優勢與劣勢的綜合分析，其關鍵要素包括發展方向、發展目標、實施措施以及保障措施上。而競爭戰略則側重于對市場和競爭關系的綜合分析，其核心要素包括競爭的具體內容、競爭對手、競爭策略和手段等。
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2.2戰略管理研究的基本范式
2.2.1產業基礎觀理論
產業基礎觀的概念最早可以追溯到馬歇爾的經濟理論，它的形成源于產業組織理論，該理論是研究產業內企業關系結構的基本狀況、性質以及發展變化規律的應用經濟理論，是由美國經濟學家梅森和喬.貝恩所創立的。
哈佛學派是產業組織理論的主要代表學派之一，著名的SCP范式“結構一行為—績效”分析范式就是由哈佛學派建立的。這一、老范式指明了產業結構直接決定了產業內的競爭狀態，同時也決定了企業的經營行為和發展戰略，從而最終決定了企業的經營績效。
2.2.2資源基礎觀理論
企業資源基礎理論是1984年由麻省理工學院斯隆管理學院的伯格沃納菲爾特首次提出的，理論表明企業是一個資源集合體，企業直接擁有或者控制的資源在很大程度上影響著企業的競爭優勢和經濟收益水平，他還認為在現有的資源運用和新資源的培育之間尋求平衡是企業發展戰略的實質所在.
資源基礎理論主要包括三個方面的研究內容：企業競爭優勢的來源即特殊的異質資源、競爭優勢的持續性取決于資源的不可模仿性、以及特殊資源的獲取與管理?？梢哉f企業是一個各種資源的龐大集合體，不同類型的企業擁有的資源各不相同，即所謂的異質性，而這種異質性直接決定了企業競爭力的差異。
...........................
第3章外部環境分析.....................22
3.1宏觀環境.....................22
3.1.1政治環境..................22
3.1.2經濟環境....................22
第4章內部資源與能力分析.....................38
4.1企業的資源.....................38
4.1.1基本情況.....................38
4.1.2資源分析.....................38
第5章公司發展戰略的確定.....................40
5.1SWOT分析................40
5.1.1SWOT分析矩陣....................40
5.1.2戰略匹配結果.....................40
第6章戰略保障體系構建
6.1組織設計強化營銷與服務職能
為了實現云萬公司的階段性戰略目標，實現團隊人數翻番、業務拓展多元化、達成更廣泛的戰略聯盟等具體目標，云萬公司需要對組織架構調整，從以前簡單的微型架構調整為職能型架構。
6.1.1增設市場部
云萬公司原有的組織架構中銷售部兼管了市場方面的工作，導致出現了銷售人員職責不清晰、任務分配不合理、銷售能力與市場工作要求不匹配等諸多問題，銷售經理們在集中資源和能力拿下項目的同時還要進行許多市場信息整理分析、競爭對手調研等工作，工作效率降低而且巨大的壓力也導致了人員流動，銷售團隊的不穩定性增大。
市場部增加以后將招聘專業的市場經理，負責行業信息收集與分析、競爭對手情況調查、產品宣傳與推廣活動、網絡安全相關會議的安排、展會策劃、以及企業形象和品牌建設工作等。在市場部的大力支持下，銷售部可以更專注于開拓客戶、簽下訂單、達成銷售目標。
..............................
第7章結論與展望
7.1研究結論
2017-2018年是勒索病毒的高發期，大規模系統入侵和數據泄露事件頻繁發生，涉及各行各業，全球化公司、大型互聯網企業甚至某些城市的醫保系統、行政管理系統也受到了影響。受到“棱鏡門”等信息安全事件影響，國家和社會對網絡安全的重視上升到了前所未有的高度，金融、交通、醫療、能源等關鍵行業的重要信息如何安全傳輸、如何安全接入內網的需求逐漸增多，國產化信息安全產品替代國外產品的趨勢日益明顯。網絡安全行業的公司在獲得大好發展機遇的同時也面臨著嚴峻的挑戰，云萬公司也是其中的一份子。
云萬公司通過五年多的創業積累，成為了河北省內網絡安全行業的特色領先企業。通過對公司內外部環境的分析，運用戰略管理相關理論和工具，揚長避短，制定出適宜公司快速發展的戰略規劃，對類似發展階段的科技型中小企業也有一定的借鑒意義。具體結論如下：
（1）深入分析了公司所處的外部環境，即當前國內網絡安全行業的市場環境、競爭格局和發展趨勢，闡明了公司面臨的機會和威脅。通過對內部資源能力、核心競爭力和價值鏈分析，公司認清了自身在專業技術（商用密碼技術）、客戶資源、供應商資源、應對機制等方面擁有一定的優勢，但在規模、產品結構、財務能力、銷售經驗等方面都有明顯的劣勢。通過交叉比對，形成了公司的SWOT分析矩陣，匹配出4種備選戰略。
（2）通過對備選戰略的組合分析，公司明確了以增長型戰略和扭轉型戰略為主導的發展戰略，制定了2020年-2025年的6年戰略目標，包括市場目標、盈利目標、創新目標和社會目標，短期內集中資源打造以商用密碼技術為核心的產品和服務體系，與更多的合作伙伴締結戰略聯盟，共同拓展電子政務、醫療、教育、能源等多元化領域的市場，達到合作共生、共贏的目的。
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