mba市場營銷論文開題報告格式要求
一、論文開題報告基本框架
論文開題報告一般由以下八個部分組成(每個院校都有固定的開題報告模板，可能有所差異，大家可以參照各自學院的要求進行寫作)。具體內容如下：
mba市場營銷論文開題報告格式
1.選題的背景及意義
2.研究目標及內容
3.研究方法
4.論文大綱
5.技術難點和可能的解決方案
6.預期成果及可能的創(chuàng)新點
7.論文工作計劃
8.參考文獻
二、選題的背景及意義
1.1.1研究背景
果汁飲料在中國是市場化程度最高的一個行業(yè)，果汁飲料的銷售存在流動速度快、產品的風味多樣，而且市場上的品牌數(shù)量眾多，消費者購買的頻次高的特點。果汁飲料中的低溫果汁飲料屬于保質期短的商品，對于流轉與市場的通道要求比較高。同時不同的消費者對于果汁飲料的口感要求存在差異性，對于果汁飲料的銷售商而言，如何生產銷售符合市場消費者需求的產品，提高市場競爭力與影響力成為關鍵。果汁飲料的生產銷售商的市場營銷策略制定必然以消費者需求為核心，關注市場的變化，最大化的降低生產的成本，才能保障產品與服務順利的銷售。
HQ公司生產經營果汁、鮮果等產品，在果汁飲料的市場上面臨著諸多的競爭，如康師傅、美汁源、統(tǒng)一、農夫果園、娃哈哈、椰樹等都在市場上享有一定知名度，HQ公司的果汁飲料營銷上存在公司的品牌知名度不高，且產品的種類豐富程度少、渠道建設上存在通路少、促銷手段單一等缺陷，如何通過完善HQ公司的市場營銷策略，不斷的提升公司的快消品市場知名度，打造品牌建設，不斷的提升HQ公司在市場消費者心中的品牌形象，擴大產品的銷售成為HQ公司立足市場的關鍵。
本研究對HQ公司果汁飲料產品市場營銷策略進行探討，運用STP理論以及4P理論分析HQ公司果汁飲料產品營銷的具體問題與提出具體的建議，為果汁飲料產品的營銷提供一定的思路。
1.1.2研究意義
(1)理論意義
本研究主要是對HQ公司的果汁飲料產品市場營銷情況進行分析，采用的理論是市場營銷的理論，通過對市場營銷的4P理論進行分析的基礎上，結合新零售的概念、社區(qū)團購等新模式，以及HQ公司果汁飲料產品營銷的情況，提出將上述理論運用到HQ公司果汁飲料產品營銷中，能夠進一步豐富市場營銷的4P理論，將上述的理論與新零售模式、社區(qū)團購等方式融合，創(chuàng)新研究的視角。
(2)實踐意義
中國目前的飲料市場上主要是以果汁飲料為主，果汁飲料在市場上有著激勵的競爭壓力，隨著消費者的消費能力提高以及消費者消費理念的轉變，在果汁飲料的需求上呈現(xiàn)多元化、個性化的需求特點。通過對HQ公司的果汁飲料以及鮮果產品市場營銷策略進行分析，探討HQ公司市場營銷策略存在的問題，提出具體的研究對策，為HQ公司果汁飲料即鮮果產品的銷售提供新的思路，也為其他果汁飲料產品的企業(yè)提供營銷對策。
三、研究內容
本文共分為七個章節(jié)：
第一章是緒論，作為引言部分，本部分主要是闡述HQ公司快消品市場營銷面臨的總體行業(yè)環(huán)境，并提出論文研究的主要意義、思路與內容。
第二章是相關理論概述，運用文獻搜集，對國內外學者關于市場營銷、快消品營銷、社群營銷的研究情況進行梳理。通過理論的分析，能夠為HQ公司快消品市場營銷策略優(yōu)化提供理論依據(jù)。
第三章是HQ公司市場營銷策略現(xiàn)狀、存在的問題及原因，主要介紹HQ公司概況和果汁飲料產品業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀，HQ公司果汁飲料營銷的產品、價格等現(xiàn)狀，并采用問卷調查的方法對公司的營銷問題進行梳理與總結，深層次的分析原因。
通過對HQ公司快消品市場營銷的情況、問題與原因分析，借助數(shù)據(jù)分析的方法進行剖析，更加深刻的分析與掌握公司目前面臨的問題。
第四章是HQ公司營銷策略優(yōu)化的可行性分析。對果汁飲料產品的行業(yè)發(fā)展趨勢、SWOT分析方法對HQ公司的果汁飲料產品的市場營銷策略優(yōu)化可行性進行分析，并對HQ公司的市場細分、市場選擇、市場定位進行分析。借助可行性的分析，從市場的發(fā)展變化、消費者的需求變化分析HQ公司營銷策略優(yōu)化的必要性，并結合市場的飽和度情況，HQ公司進入市場的難度情況，提出公司的目標市場與選擇的群體。
第五章是HQ公司營銷策略優(yōu)化的實施，運用市場營銷策略，確定優(yōu)化的具體目標、思想、原則，并從4P理論的角度提出具體的HQ公司快消品市場營銷優(yōu)化策略。通過4P理論的運用，結合新零售的背景，提出HQ公司的營銷策略優(yōu)化需要準確定位產品，并要采用靈活的價格策略，整合線上線下的渠道，以及關注新媒體促銷手段的運用。
第六章是HQ公司營銷策略優(yōu)化的配套措施，主要是從思想的轉變、組織結構的優(yōu)化、營銷激勵、互聯(lián)網(wǎng)信息化平臺搭建等方面進行研究。
第七章是結論與進一步研究方向。歸納與總結全文，并根據(jù)現(xiàn)有研究提出具體的不足。
四、研究方法
(1)文獻研究法
詳細搜集、查閱和整理果汁飲料市場營銷策略的具體研究成果，梳理學者研究的主要觀點，分析學者關于該領域的最新研究動態(tài)。同時，通過參考這些文獻和資料，分析相關的文章和數(shù)據(jù)，為HQ公司市場營銷策略優(yōu)化提供分析工具。
(2)問卷調查法
通過與HQ公司市場營銷部門等人員訪談、對公司的客戶群體進行問卷調查，面對面地就HQ公司市場營銷策略實施等內容和信息進行交流，征詢相關人員對于公司果汁飲料產品市場營銷策略的意見建議，收集與論文研究相關的第一手資料。
(3)對比分析法
通過對行業(yè)內的快消品發(fā)展情況進行分析，采用對比分析的方式對HQ公司的果汁飲料快消品營銷策略的情況進行分析，為HQ公司的市場營銷策略優(yōu)化提供行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)。
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五、研究結論
市場營銷策略制定是企業(yè)采用何種價格、渠道、推廣等方式將企業(yè)的產品與服務推向終端消費者的過程，作為企業(yè)經營管理的重要策略，企業(yè)的市場營銷策略直接影響企業(yè)產品的品牌定位、消費者的印象、消費者的購買意愿。目前國內的果汁飲料市場上品牌眾多，而且多數(shù)公司都難以有效的形成壟斷性，競爭的激烈性使得HQ公司需要不斷優(yōu)化市場營銷策略。HQ公司作為西安一家私營企業(yè)，其果汁飲料與獼猴桃鮮果的銷售需要制定科學、合理的市場營銷策略，從公司目前的市場營銷策略上看，存在品牌定位不清晰、價格不靈活、渠道過于狹窄、促銷手段創(chuàng)新不夠、服務售后不健全、營銷人才隊伍建設不足等問題，因此，針對HQ公司市場營銷策略存在的問題，運用分析工具公司的內外部環(huán)境因素進行分析的基礎上，采用問卷調查的方法，對公司的消費者開展調查，從品牌、產品、價格、渠道、促銷等方面進行調查，發(fā)現(xiàn)HQ公司的市場營銷策略的上述7個因素與消費者的購買意愿之間存在關聯(lián)性，針對公司現(xiàn)有的市場營銷策略問題，從上述的7個方面提出具體的對策。
借助本文的研究，對HQ公司的市場營銷策略予以優(yōu)化，為我國的其他公司的果汁飲料營銷提供一定的思路，總而言之，本文的研究結論有以下幾點：
(1)市場營銷策略的制定與內容的優(yōu)化需要結合公司的行業(yè)屬性。果汁飲料市場屬于快消品市場，其具有流通速度快，且產品具有一定的保鮮其的問題，對于HQ公司的市場營銷策略的制定上，需要關注渠道的建設，讓產品盡可能的予以快速流通。
(2)市場營銷策略的優(yōu)化需要符合公司的實際市場定位。HQ公司的市場營銷策略的優(yōu)化需要明確公司的市場定位，作為獼猴桃的種植生產公司，公司具有種植、生產、加工一體化的產業(yè)鏈，因此在市場營銷上公司可以走中高端的產品路線，提高產品的市場品牌形象。
(3)市場營銷策略的優(yōu)化需要關注時代的需求。互聯(lián)網(wǎng)信息化時代的到來改變企業(yè)市場營銷的方式與方法，任何企業(yè)的市場營銷策略都受環(huán)境的影響，目前新零售時代的到來使得各個公司之間的產品競爭十分激烈，對于HQ公司市場營銷策略的優(yōu)化而言，需要關注新零售的銷售模式，需要關注社區(qū)團購營銷新手段。
(4)市場營銷策略的優(yōu)化重點依然是關注企業(yè)的產品。營銷的前提與基礎是產品，過硬的產品質量才能讓消費者產生忠誠度，果汁飲料屬于食品，其產品的安全、環(huán)保是消費者關注的，HQ公司的市場營銷策略優(yōu)化需要關注產品的質量提升與產品的創(chuàng)新，從消費者的口感上強化產品的風味，并且關注綠色產品的打造，保障產品的質量。
目前關于HQ公司快消品市場營銷優(yōu)化研究存在一定不足，如在對產品的市場定位、市場細分上依然可以更加地細化，同時關于新零售的模式下HQ公司的果汁飲料營銷如何優(yōu)化，如何更好的結合新零售的模式予以營銷，更好的與社區(qū)團購結合，依然存在不足，在后續(xù)的研究過程中需要不斷優(yōu)化。
六、論文進度安排
20XX年11月01日-11月07日論文選題
20XX年11月08日-11月20日初步收集畢業(yè)論文相關材料，填寫《任務書》
20XX年11月26日-11月30日進一步熟悉畢業(yè)論文資料，撰寫開題報告
20XX年12月10日-12月19日確定并上交開題報告
20XX年01月04日-02月15日完成畢業(yè)論文初稿，上交指導老師
20XX年02月16日-02月20日完成論文修改工作
20XX年02月21日-03月20日定稿、打印、裝訂
20XX年03月21日-04月10日論文答辯
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