第 1 章 緒論

 

1.1 選題背景及現實意

醫藥行業多年來被公認為是陽光產業，而采購崗位更是被很多人認為是肥差，然而在現有的醫藥環境下，醫藥行業尤其是藥品經營企業似乎迎來了寒冬，而 OEM 型藥品經營企業的采購似乎也會顛覆一些公認的看法。本文所研究的 JD 醫藥公司，是一家典型的 OEM 型藥品經營企業，所經營的藥品全部委托藥品生產企業生產且外包裝均印有本企業的注冊商標并有統一的設計風格。在行業背景下，發展受到了行業相關政策的影響比較明顯。2016 年是“十三五”全國藥品流通行業發展規劃的開局之年，是國家深化供給側結構性改革的第一年，進入了新一輪“三醫聯動”改革加速推進期。國家相繼出臺《“健康中國 2030”規劃綱要》、《“十三五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃》、《全國藥品流通行業發展規劃（2016-2020 年）》等一系列政策文件。在此背景下，藥品流通行業積極貫徹落實醫改政策要求，努力探索創新發展思維，提高醫藥供應鏈管理水平，推進藥事服務及健康管理服務模式升級，加速跨界資源融合，行業發展站上了新的起點   。藥品流通行業的整體規模：2016 年藥品流通市場銷售規模穩步增長，增速略有回升。商務部2016 年藥品流通統計系統數據顯示：“截至 2016 年 11 月底，全國共有藥品批發企業12975 家；藥品零售連鎖企業 5609 家，下轄門店 220703 家；零售單體藥店 226331 家，零售藥店門店總數 447034 家。” 。結合 2011 年-2015 年的《藥品流通行業運行統計分析報告》，報告中的數據與國家的 2015-2020 年藥品流通行業的規劃一致，由文獻[2,3,4,5,6,7]六份報告可獲悉出整個行業發展趨勢，全國批發企業數量近幾年逐步減少，從 2011 年的 13500 家下降至 2016 年的 12975 家，近四年減少明顯；零售連鎖企業數量從 2011 年的 2310 家增長到 2016 年的 5609 家，零售連鎖下轄的門店逐年增加，從2011 年 13.6 萬家增長 2016 年 22.07 萬家，增長趨勢近三年尤為明顯；零售單體藥店逐年減少，從 2011 年 26.2 萬家下降到 2016 年 22.6 萬家；國內生產企業總體減少，從2011 年的 4629 家下降至 2016 年的 4176 家，行業的集中度在提高，產業逐步向規模化發展。這種趨勢對 OEM 型藥品經營企業有著直接和間接的關系。

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1.2 論文框架和研究內容

 

1.2.1 論文框架

本文結構大致分為六章。第一章：緒論。簡要介紹論文的選題背景、研究目的和意義、分析方法和創新點。第二章：相關理論基礎。本部分主要對 OEM 型藥品經營企業界定、采購戰略發展等理論關系的介紹。此外對醫藥行業相關專業概念如首營產品、仿制藥一致性評價、兩票制、GMP、GSP、上市許可人等進行說明。第三章：JD 醫藥公司采購現狀以及存在問題。多角度介紹 JD 醫藥公司采購現狀，并結合銷售進行分析，找出 JD 醫藥公司采購存在的內外部問題。第四章：JD 醫藥公司所處的環境分析。從宏觀 PESTEL 分析、波特五力模型進行分析，最后運用 SWOT 方法找到相關策略。第五章：JD 醫藥公司采購戰略實施。針對第三章找出來的采購問題，結合第四章綜合環境的分析，提出采購核心地位、采購職能分類、采購大數據管理、“三位一體”發展戰略，最后落點目標管理戰略，確保達成 2020 年 8 億元的企業戰略目標。第六章：研究結論與展望。通過對 JD 醫藥公司分析總結，提出采購戰略實施在 OEM型藥品經營企業實現戰略目標占據核心地位。總體研究思路按提出問題、理論綜述、分析問題、解決問題、總結展望五部分組成。

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第 2 章 相關理論基礎

 

2.1 藥品經營相關理論

根據《中華人民共和國藥品管理法》第一百零二條關于藥品的定義：“藥品是指用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理機能并規定有適應癥或者功能主治、用法和用量的物質，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。”[11]。因為藥品與人民的生命息息相關，一直以來都受到國家和醫藥有關部門的監督和關注。本部分重點介紹本文論述的 OEM 型藥品經營企業的界定以及藥品經營相關術語及藥品經營環境。OEM 是英文 Original Equipment Manufacturer 的英文首字母縮寫，其字面意思被翻譯為“原始設備制造商”，OEM 就是委托生產,但是在中國，曾有學者把“外包”稱為OEM 模式，OEM 模式就是“外包生產”，是一種委托生產加工關系，品牌擁有者不直接生產產品，是利用其掌握的優勢品牌、核心技術、創造設計、市場銷售渠道等，委托專業的代工廠商進行生產，后再將產品冠以自己品牌在市場進行銷售。”[12]。本文論述的 OEM 型藥品經營企業，指的是有自營品牌的藥品經營企業，通過外包模式的合作方法，將本企業的品牌商標授權給藥品生產企業，委托藥品生產企業生產與本公司建立合作的產品，由本 OEM 型藥品經營企業全權負責所合作產品的銷售事宜。JD 醫藥公司有自己的品牌和銷售網絡，但是其內部資源有限，沒有自己的產品批文以及生產工廠，是一家典型的 OEM 型藥品經營企業。JD 醫藥公司通過和可以做 OEM 的生產企業進行貼牌合作，通過資源互補獲得產品全國市場的獨家經營的代理權力，利用現有銷售網絡進行產品的品牌推廣實現銷售并賺取利潤。

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2.2 采購戰略的理論基礎

戰略一般分為三個階段，企業總體戰略、經營戰略和職能戰略。本文所論述的采購戰略即為其職能戰略，它為企業實現總體戰略目標提供了支持和保障。采購戰略作為職能戰略，在 OEM 型藥品經營企業發展中的核心地位主要體現在三個方面。第一，藥品的采購成本約占企業經營成本的 70%，采購成本的控制直接為企業創造利潤；第二，在企業的現有條件下，新品采購質量直接關系企業銷售額的增長幅度；第三，采購的供應保障，確保企業的持續發展。本章將從采購戰略的概念、采購戰略的發展、OEM 型藥品企業經營采購要點進行闡述。采購戰略的概念需要與戰略采購的概念區分開來。戰略采購（Strategy Sourcing）是一種有別于常規采購的思考方法，它與普遍意義上的采購區別是前者注重要素是“最低總成本”而后者注重要素是“單一最低采購價格”。所謂戰略采購是一種系統性的、以數據分析為基礎的采購方法[22]。簡單地說，戰略采購是以最低總成本建立服務供給渠道的過程，一般采購是以最低采購價格獲得當前所需資源的簡單交易。

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第 3 章 JD 醫藥公司采購現狀以及存在問題........... 13

3.1 JD 醫藥公司企業狀況.......... 13

3.2 JD 醫藥公司采購現狀.......... 17

3.2.1 新品采購現狀 .......... 17

3.2.2 現有采購流程 .......... 19

3.3 存在問題 ........ 21

3.3.1 內部問題 .............. 21

3.3.2 外部問題 .............. 22

第 4 章 JD 醫藥公司所處環境分析...... 25

4.1 宏觀環境分析 .... 25

4.2 JD 醫藥公司的競爭環境分析.... 30

4.3 JD 醫藥公司的 SWOT 分析 ..... 32

第 5 章 JD 醫藥公司采購戰略實施...... 35

5.1 采購核心地位戰略 ............ 35

5.2 采購職能分類管理戰略 ........ 36

5.3 采購大數據管理戰略 ........... 39

5.4 “三位一體”發展戰略........... 41

5.5 目標管理戰略 .... 43

 

第 5 章 JD 醫藥公司采購戰略實施

 

為了確保公司戰略目標的實現，自 2018 年開始，企業調整了各個部門的績效已經重新做了戰略部署，采購部門更是受到了公司的重點關注，放在企業發展戰略的核心地位。JD 醫藥公司已經深刻意識到采購對于企業發展的重要性，將會從以下方面進行采購戰略的規劃。

 

5.1 采購核心地位戰略

由于企業的沒有藥品生產企業，所有的業務從采購部門開始發展，并且采購部門的所有工作將會影響到其他部門業務的開展。新品采購數量、質量以及采購部供應保障直接影響到企業的銷售業績，采購成本的控制直接影響到財務的利潤核算，采購質量的高低直接影響質量部門的工作量以及客服部門接收到的客戶質量投訴情況。為確保公司整體銷售額的增長，公司對采購部提出更高的要求，對新品采購提出了新品采購數量以及新品采購銷售額的考核指標。參考近 5 年新品上市銷售數量，公司對采購部提出每年上市新品數量不低于 15 個，年度銷售額不低于 1500 萬元的考核要求。這個要求的提出，對新品采購的工作提出更高的要求。必須改變以往被動的新品采購流程來確保新品的采購質量，同時對新品采購還提出做好市場工作的要求。

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結論

 

本文以現代醫藥環境為背景，闡述了在此背景下，JD 醫藥公司結合企業的發展戰略、企業現狀制定出采購戰略。通過采用 PESTEL 分析、波特五力模型分析、SWOT 分析方法對藥品流通企業所處的環境做詳細對比分析，結合企業發展戰略，為 JD 醫藥公司制定采購戰略實施方案。本文的研究對 OEM 型藥品經營企業的發展有著重要意義。主要總結有以下兩個方面。從 JD 醫藥公司的情況來看，產品的采購成本占約 70%的銷售額，近五年企業銷售額的增長，約 50%來源于近五年上市新品的銷售額。故企業控制采購成本、增加新品以及提升新品質量是 OEM 型藥品經營企業發展的關鍵因素之一。采購成本的控制可以幫助企業提升利潤額，現有產品的保障供應，可以確保現有銷售額并有穩定增長，高質量新品種的采購可以幫助企業快速發展。OEM 型藥品經營企業在不改變現有銷售網絡的前提下，采購戰略的實施直接影響企業的利潤、發展規模，在 OEM 型藥品經營企業中占據核心戰略的位置。

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參考文獻（略）