第 1 章 緒 論

 

1.1 選題背景

隨著經濟全球化的發展和知識經濟的到來，國際經濟合作越來越普遍，國際市場競爭也越來越激烈，各國企業因此越來越關注全球市場。最近幾年來，我國農產品的出口額度不斷增加，相關數據顯示，我國已經成為世界上首屈一指的農產品出口大國，在全球農產品出口方面位居第五位。海關統計數據顯示，2006年我國農產品出口額度達 310.3 億美元，此后逐年遞增。關于支農惠農的“一號文件”出臺后的十年內，自 2007 年至 2016 年，我國農產品出口額由 370.1 億美元提升到 726.1 億美元，年均增長超過 10%。商務部進行的農產品出口規劃提出，至 2020 年農產品出口額度將實現 950 億美元。同時，我國的支農惠農政策正在推行，農民和農產品企業從中受益，相應的產品競爭力也在增強。與以往文件相比，“一號文件”不僅繼續要求加快實施農業“走出去”戰略，提出一系列扶持措施提高我國農產品國際競爭力，擴大優勢農產品出口，而且首次提出要“加強對大宗農產品進口的調控和管理，保護農民利益，維護國內生產和市場穩定”，更加強調全面掌握農產品進出口貿易調控的主動性。2013 年 9-10 月，國家主席習近平提出建設“絲綢之路經濟帶”、“21 世紀海上絲綢之路”的合作倡議，合稱“一帶一路”，并已升至中國國家發展戰略。中國提出建設“一帶一路”的戰略規劃，得到了沿線各國的積極響應，為我國經貿發展帶來了新的歷史機遇。隨著世界經濟的交融程度不斷加深，在我國農業快速發展的過程中，很多國際性的大型農產品企業踏入中國，他們的出現給我國農產品企業帶來了先進的管理與高科技的生產技術，能夠促進我國農產品市場進一步規范化，然而，這也導致我國農產品企業面臨前所未有的市場競爭。長期以來，我國勞動密集型農產品在國際市場上擁有顯著優勢，但是龍頭企業在國際市場競爭中卻處于劣勢地位，其生產規模過小，產品質量較低，普遍缺乏品牌意識。加之行業協會的協作機制不到位，導致內耗過大，在國際市場競爭中采取低價策略，損傷了自身的長遠利益。這些狀況都影響了我國農產品企業選擇國際化發展的模式，本文將重點研究農產品企業國際市場進入模式選擇的影響因素及其作用機理，從而為我國農產品企業參與國際競爭、走國際化發展道路提供參考。

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1.2 研究目的與意義

 

1.2.1 理論意義

本研究將在理論推導的基礎上構建我國農產品企業國際市場進入模式，并依據企業的調研數據進行實證分析，其理論意義來自于對現有進入戰略分析理論的綜合，對傳統研究思路的補充和延伸以及對我國農產品企業目前所處動態情境的關注。理論價值具體體現在：首先，許多關于企業國際市場進入模式選擇的研究只是宏觀地分析了國際市場進入模式的類型及影響因素，且集中于研究發達國家或地區，從發展中國家某一具體行業角度出發的研究很少，尤其是針對農產品企業的研究更少。本文從中國的農產品企業入手，關注發展中國家的農業企業國際化進程，拓寬了國際市場進入模式研究的領域。其次，對于農產品企業來說，其在選擇國際市場進入模式的過程中應充分結合自身的狀況，深入分析其內外環境，從綜合角度進行決策。但是以往的研究視角具有局限性，不能全面地體現出企業國際化模式選擇的客觀狀況。另外，以往的研究偏重于理論探討，缺乏系統的實證，本文理論研究與實證分析相結合的方式，可以豐富和完善企業國際市場進入的理論體系，研究結論更為可靠。

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第 2 章 文獻綜述

 

2.1 國外研究綜述

上世紀六十年代，企業國際市場進入模式這一問題才開始引起相關專家學者的關注和重視。Horst(1972)的研究成果中，最早對這一問題進行了較為系統的研究，他指出企業在提升自身國際市場整體競爭力的過程中，其分支機構的出口以及生產都會對其產生直接的影響。他的研究成果中，對美國本土企業通過分支結構在加拿大市場中的銷售、生產數據進行了較為全面的實證分析，認為海外市場關稅是導致利用分支結構代替出口最為根本的原因。而在國外市場進入模式方面，Hirsch(1976)的研究成果極具代表性，構建的出口或者自身所有權優勢模型，為相關問題的審定提供了強有力的支持和幫助。而在 Rugman(1979)等人的研究中，則進一步拓展了 Hirsch 所提出的審定模型，認為 FDI 和許可證這一對選擇，在某種情形下也可以進一步轉化為出口和許可證的選擇。之后，在這個方面開始出現了兩種非常關鍵的理論模式，即成本交易法及折衷理論，它們對后續研究產生了深遠的影響。其中，交易成本法在實際應用過程中，以產品最小化和價值增加鏈條的關系原理，對國際市場中的經營行為進行了分析，以理論強調產品變數這一特征對開展相同領域研究是非常有必要的，并且讓美國產品在國際市場中的經營和發展方面得到了廣泛應用 (AgarwalandRamaswami，1988)。而針對國際市場進入方式的問題，也同樣有學者提出了不同的觀點。在 Dunning 所發表的一文中，創造性的給出了折衷理論。該理論將當時較為流行的集中國際經營理論的主要觀點進行了整合。該理論中，認為東道國特有因素、內部化因素以及所有權因素，都會對國際經營活動產生直接的影響。其中，東道國所特有的因素，涵蓋了區位熟悉情況以及國家風險兩個方面的內容，這對于國際貿易的開展有著至關重要的意義 (Hin，HwangandKim，1990)；而內部化因素以及所有權因素則更為關注行業或者企業所有的變數。雖然在現有研究成果中，普遍認為后兩種因素的本質和交易觀點基本相同，但是上述第三個組成部分所強調的明顯是國家特有因素在國際經營行為中所具有的影響能力。Ramaswami(1992)發表的論文中指出，許可證貿易型企業在經營和發展過程中，其所有權特有因素以及內部化因素直接影響著其在國際市場中的進入方式。除此之外，還有學者對折中理論的可行性進行了論證。

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2.2 國內研究綜述

從整體上來說，雖然當前階段我國專家、學者也同樣從行業角度對國際市場進入模式進行了較為全面的探索，但是形成的理論研究成果還相對較少。當然，其中也同樣有一系列研究成果具有較強的代表性。如張一馳(2008)發表的論文中，對國際市場進入模式選擇的主要影響因素進行了較為系統的歸納和總結，并對國外先進理論做出了評述。而在許暉(2009)發表的論文中，則重點分析了歐洲農產品在中國市場進入過程中，影響其進入模式選擇的主要因素，以此為基礎對中國農產品在歐洲市場中的進入問題給出了一系列具有較強針對性和可操作性的意見、建議。孔新川(2010)的研究成果中，系統的分析了我國浙江中小企業在國際市場競爭中的具體競爭模式。魯桐(2011)所領導的研究小組，通過實地走訪和問卷調查，對我國家庭型企業在國際市場中的進入模式問題做出了分析，認為民營企業當前整體國際市場競爭能力較低是不爭的事實。直接出口作為主要國際市場進入模式，整體風險較高，并且需要面臨日益激烈的競爭。這種情況的客觀存在，證明了我國相關企業在產業鏈中的地位仍然較低。劉斌(2011)的研究成果中，則突破了西方專家學者的研究框架，提出了早期模式和晚期模式兩種不同的進入模式。通過對相關企業在國際市場進入模式的對比分析，給出了較為完整的理論研究成果。

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第 3 章 企業國際市場進入模式及其選擇依據............9

3.1 企業國際市場進入模式..............9

3.1.1 非權益模式........9

3.1.2 權益模式............9

3.1.3 企業國際市場進入模式的特性比較.......10

3.2 企業國際市場進入模式選擇依據......... 10

3.2.1 所有權優勢......11

3.2.2 區位優勢..........14

3.2.3 內部化優勢......16

3.2.4 母國推力優勢..............11

3.3 農產品企業國際市場進入模式選擇......17

3.3.1 農產品企業的特點........ 17

3.3.2 農產品企業國際市場進入模式選擇.......19

第 4 章 農產品企業國際市場進入模式選擇的模型構建與實證分析.............24

4.1 概念模型構建............24

4.2 實證分析........25

4.3 本章小結..........38

 

第 4 章 農產品企業國際市場進入模式選擇的模型構建與實證分析

 

4.1 概念模型構建

農產品企業本身具有進入國際市場風險大、價格操作選擇余地有限、決策具有偶然性和進入模式選擇被動等特點，這些特點直接導致其國際市場進入模式選擇與實力雄厚的大型跨國制造業企業存在很大不同。農產品企業在選擇國際市場進入模式時的一個顯著特點就是缺乏國別專有知識，對國際市場的政治條件、法律制度、消費者的習慣偏好等因素不熟悉。這可能給農產品企業的經營造成很大的風險。所以進入風險可以作為企業選擇權益進入或非權益進入的關鍵因素。當風險太高時，企業就會選擇退出國際市場。比如像伊拉克和阿富汗等經常發生戰爭的國家，企業會選擇退出。如果進入風險較高，企業往往選擇非權益模式進入目標市場。比如，對伊朗和南斯拉夫這樣政治穩定性不強、購買力較低的國家，企業一般選擇了貿易方式而不會在這樣的國家建立工廠。在選擇非權益模式進入后，如果農產品企業具有技術或品牌優勢等所有權優勢，且可以防范核心技術被擴散出去等風險，則企業可以進一步選擇契約模式進入目標市場。否則企業只能憑借目標國區位優勢以出口方式進入。如果進入的風險較小，企業就會在目標市場進行權益投資，為發揮內部優勢而選擇合資方式；在母國推力優勢和區位優勢的基礎上企業會選擇收購和獨資的模式。

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結 論

 

通過研究，本文得出以下研究結論：

（1）農產品企業本身具有進入國際市場風險大、價格操作選擇余地有限、決策具有偶然性和進入模式選擇被動等特點，這些特點直接導致其國際市場進入模式選擇與實力雄厚的大型跨國制造業企業存在很大不同。

（2）農產品企業在國際市場進入時采用遞進決策模型選擇適合的進入模式。遞進決策法將企業會因為時間或者經濟因素所約束而無法完整搜集國際市場信息這一特點納入重點考慮，從而為企業歸納簡化決策時的考量因素。從企業運營的根本出發點——控制成本來看，遞進決策法優于國際市場進入模式傳統方法。然而事實是很多大規模企業也未必有充足的時間供決策者對相關市場信息進行搜集，這就意味著企業可以首先采取遞進決策法將決策進程的偶然性和復雜程度進行弱化，最后用國際市場進入模式傳統方法分析影響因素并選擇恰當的模式。

（3）農產品企業應根據企業自身是否具有所有權、區位、內部化以及母國推力四個方面的優勢，并結合遞進決策模型選擇市場進入模式。區位優勢明顯的企業在目標國進入風險較小的情況下采取獨資模式最能發揮自身優勢，否則采取出口模式；對于內部化優勢明顯企業來說，合資進入模式最能為企業帶來效益；而收購進入模式則是最適合母國推力優勢明顯的企業進入國際市場的選擇；所有權優勢明顯的企業隨著公司日后發展，采用契約進入方式進入國際市場的潛力最大。

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參考文獻（略）